拼多多新手商家报名活动怎么选?看完这篇全攻略就够了!

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很多新手商家不知道自己的店铺适合报哪些活动,给你介绍以下几个适合新手报名的平台活动,希望能帮助你快速获取流量。

一、报名活动的好处

首先收下报名活动的好处,报名活动最大的好处就是可以快速增加流量、增加访客、增加成交。

★ 举个例子

你的产品刚上架,需要做1000个销量,现在你有2种方案。

① 直通车

通过直通车推广,不仅需要投入费用,而且前期的投产比很低,并且直通车技术不好的话还容易翻车。

② 活动

但是通过活动推广,你只需要投入货值,就能获得巨大的活动位流量,只要产品内功没问题的话,就可以快速的积累单量,而且非常稳定。

因此,报名活动的重要性自然也就不言而喻了。

二、报名活动的前提

报名活动有一个最重要的指标:店铺领航员

店铺领航员是衡量店铺服务能力的综合性指标,涵盖售后服务、商品品质、物流服务、客户咨询、交易纠纷等多维度。

当店铺领航员的表现为“良”(综合排名前70%)以上的时候,可满足大部分活动报名的门槛,因此各位商家应该注重提升自己的综合服务能力,提升自己竞争力的同时也带给消费者更好的体验。

★ 店铺领航员主要考核指标

① 售后服务

近30天内,退货退款和仅退款的平均完结时长;也就是说退货退款要快。

② 商品品质

近90天内,店铺全部商品有效评价的平均得分,当有效评价数低于50条时,不显示评分数据;也就是说产品质量要好。

③ 物流服务

近90天物流服务评分,也就是说我们发货速度要快。

④ 客服咨询

近30天3分钟人工回复率,也就是说客服回复要快。

⑤ 交易纠纷

近30天纠纷退款率,尽量不要和买家争执,能和解最好,吃点小亏无所谓。

⑥ 近30天活跃度

新品上架客服响应订单成交的综合数据

店铺领航员综合表现反映的是店铺综合服务水平,一些店铺虽然DSR偏低,但在其它方面表现不错,即在同等级店铺中综合水平较高,这类店铺同样是可以报名活动的。

三、新手小白可报的活动

1、少量投入带来长期效果的活动

① 领券中心

特点

领劵中心是“暗券”聚集地,也就是只在领券中心开放的资源位展示,不展示在详情页、搜索页、分类页及其他资源位,适用于需尽快上活动、有一定基础销量且价格全网最低的商品。

攻略

领券中心券必须是商品的最大额券,券量要足,不然领空之后会被下架资源位;商品团购价需全网最低(禁止先涨价再设券),禁止各种形式低价引流,商品累计成团订单不少于30单;图片清晰美观,无文字描述无牛皮癣。

注意事项优惠券会造成历史最低价,领券中心不能与秒杀活动同时进行。

② 大促搜索池

特点

流量相对提升较快,订单增长根据市场情况预估,日用类预估销量提升2位数。

攻略

不同而类目的攻略各不相同,我们要在提报的时仔细看看。

2、中度投入带来短期快速增长的活动

① 9块9

特点

9块9特卖频道为小商品聚集地,参与活动的商品价格不可高于29.9元,以居家百货小商品为主。

资源位在首页固定位置,除类目页为固定排名,其他页均为千人千面;流量会有稳定的提升,尤其是在类目页靠前位置,订单会有明显提升,日用类预估每日销量会在2-3位数。

攻略

商品累计成团订单不少于30单,且店铺近90天评价数量大于100个,活动价要求小于等于29.9商品团购价不允许有区间价,要求开通电子面单;需要上传频道专用的活动列表图,要求图片清晰,无牛皮癣,不拉伸变形,无水印 。

② 电器城

特点

电器类必报活动,海量流量加持,销量每日预估增加2位数

攻略

类目限制,必须是要3C文化用品办公用品厨房电器等等,店铺必须为电器城认证店铺,方可报名。

3、让流量快速爆炸的活动

① 限时秒杀

特点

秒杀频道位于拼多多APP首页图标第一位,流量上千万,是拼多多流量和转化率最好的频道之一,据统计,注册商品的平均曝光率可以是平时的4倍以上。

攻略

全网最低价的5折以下,货值大于4000,要求报名的店铺必须是以下主营类目:水、美、家、服、母、食、海淘、运动、数码、家纺、医药、汽配、虚拟商品,报名活动必须先交5000人民币以上的保证金

② 9块9五折抢翻天

特点

海量流量,无基础销量要求,只要产品内功合格即可,预计每日销量提升3-4位数

攻略

活动价最低6折,库存大于2000件,最低价SKU活动价小于5元更容易过审,必须开通电子面单。

需要上传频道专用的活动列表图,要求清、无牛皮癣、不拉伸变形、无水印,活动审核重心以9.9元以下商品为主,报名商品的活动价必须小于29.9,且为全网最低价。

③ 百亿补贴

特点

海量流量,预计每日销量提升3-4位数

攻略

要求报名商品有品牌资质,已报名秒杀活动的商品,暂不能报名该活动,95%(含)以上选用顺丰速运包邮发货

④ 断码清仓

特点

资源位挨着限时秒杀,海量流量,单量依据产品自身情况不定,量对比正常销售渠道会大很多,日用类每日提升3位数以上

攻略

店铺必须开通退货包运费,且自动续费,店铺必须有符合活动要求的品牌资质,5000保证金,店铺需为已打风格标签的风格店铺,要求价格设置为品片应季品的1-5折。

四、活动规划

1、活动前

计算活动花费是否可承受,检查产品各SKU库存情况,尤其是热卖SKU。提报活动之后要实时跟进提报进度,及时排期,检查供应链、物流情况。

2、活动中

客服回复时效要注意,时刻关注店铺评分,评分过低的时候要及时催好评,避免活动位被下架。活动效果好的话就联系活动小二增加库存,活动效果差的话就开直通车增加销量权重;售罄率越高下次报名活动的通过率越高。

3、活动后

用限时限量购工具设置优惠价格,做好价格过渡,避免销量断崖式下降;叮嘱客服做好售后服务。

及时做好活动复盘,分析各渠道的引流情况,分析活动结果,如果活动是盈利的,下次就可以继续报;如果活动是亏钱的,就要看它带来长期效果(访客增长、转化情况、店铺整体提升情况)是否值得。

以上,都是新手小白报名活动需要注意的点,希望对你有帮助!

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