新手做店铺担心做不过同行?看完这篇,再决定可好!

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最近和一些商家聊了下,发现他们会有一个问题,就是很担心做不过同行,对于开店效果很是担心,然后转为佛系运营。

 

实际上,我们首先要清楚,对于中小卖家来说,我们的竞争对手从来都不是top级店铺。

而是和我们店铺层级差不多但是卖得却比自己好的店铺,佛系虽好,但是我们开店本身就是为了挣钱,多在意一些店铺,效果也会千差地别。

 

其次,新手做店也会有一个问题,就是担心这个,担心那个,却什么都不去做。

我们觉得同行做得好,也羡慕他的单量,那我们就要学会去分析。

①分析同行做起来的方式

通过款式?通过性价比?

②分析同行流量结构

就算是通过款式,店铺做起来的方式也会有所不同,比如活动、比如平销,不同方式所对应的后续营销策略也会有所不同。

而分析同行流量结构,就能间接知道同行的运营打法。

比如打法是全店动销

可以利用活动打造一个爆款,通过关联动销,利用多件满减等营销工具,带动全店动销率。

这样的店铺流量会集中在一个款上。

也可以通过多多搜索和多多场景筛出流量款、利润款、滞销款,后续重点优化流量款和利润款,保持上新节奏,来实现全店动销的目的。

这样的店铺流量会均匀分配。

③分析竞争对手产品布局

分析竞争对手产品布局,一是要清楚竞争对手产品成本价和售价,了解他们产品的利润空间。如果后续自己没办法进一步压缩成本,可以选择放弃,寻找另一款。

其次还要分析竞争对手店铺产品是如何布局的?上新节奏是什么时间段?流量和销量集中哪些链接上?

当我们了解了同行店铺上面3个方面,就要反过来分析自身。

①我们有什么优势能赶超竞争对手效率?

②差异化竞争

因为最终影响店铺单量好坏的因素,一是取决于产品价格力,二是取决于产品竞争力。

 

当然如果我们在产品、运营效率没办法赶超竞争对手,那可以寻求差异化竞争来突破店铺运营瓶颈,比如我最近刷到的一款水杯。

 

虽然工艺上和富光水杯差不多,但是主打“喝水、可爱、自己DIY贴纸、大瓶‘奶茶杯’”的卖点,也有一批买账的群体,而且还和买富光水杯的人群错开了。

所以我们有时候不要太过于局限在产品本身,多挖掘一下买产品的人,也许能使产品焕发第二春。

好了,以上就是就是今天的闲谈!

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