拼多多新手商家干货实操篇-教你轻松提升多多搜索投产比

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这篇附上具体操作的步奏,各位小伙伴们可以尝试下,可能会因为产品客单类目等原因出现略微的偏差,针对性解决就好了,打个预防针,思路和操作,都是活的,我们要学会随机应变,要学会根据车子反馈出来的数据对链接对车子进行调整,这才是一个合格的运营。

话不多说,直接上图:

(关键词页)

(定向人群页)

一、创建思路,首先是关键词布局:

以智能词包+五个二级词构成,类目大词不选。

选择逻辑是按热度排序,从高往下挑,记住要选择和产品相关性高的词,最大的类目词不选,如果你的供应链能秒杀同行,大词也可以用,其中搜索热度建议选择1000往上的,否则曝光量会太少没什么意义。

二、接着是定向页设置:

拉新定向选择了相似商品+叶子类目+高品质偏好,理由是相似商品的池子最大,10%溢价挂那里拉拉新效果也挺香,主力跑的是叶子类目or高品质偏好,因为刚上也不知道这两个拉新哪个比较好,等数据出来了是需要进行筛选的,只跑一个。

三、创意图3个,智能创意开到50%,分时折扣选择行业模版。

分时折扣这里我需要重点说一下,我的搜索车一般都是用的行业模版,为什么这样做?很多人都习惯夜间不开,然后白天全时段50%其实这个是很错误的思路,原因如下: 1、夜间不开,夜间流量是比较便宜的,拉新是非常适合的。 2、白天交易高峰期你出价过低,在同品类中因为出价过低会导致排名靠后。 3、大部分品,尤其是中高客单的品,买家是不可能即时性下单的,肯定需要对比和思考等步奏,才会下单, 想想上面3个点,然后看看自己的品,是否属于那种即时性下单类产品,如果不是,还是选择行业模版最佳。如果日消耗,单搜索端日消耗去到8K或者1W以上,可收集具体分时数据进行微调,不过实话告诉你,提升最多就5%-10%左右,我试过。

然后是出价

这个和类目以及店铺有关系,有的类目1毛钱能点得你痛不欲生,有的去到1块还是没什么曝光,新店比老店更难一点,尤其是潜力人群的池子,老店要跑出潜力是相对来说简单些的。

以上面这个品为例子,舟舟选择所有关键词[均价]出到0.5,划重点,均匀出价到0.5,理由是我要每个词都有曝光,如果某个词的出价偏高,会导致一些词没曝光,然后整个车的曝光都集中到某个词上,影响后续的选择判断。

定向页,收割定向中的潜力人群定向设到150% 重定向也是150%,相似商品定向和之前说的那样,开个10%蹭一下,主要是叶子和高品质偏好,都设置个80%。

开始狂按F5,刷新搜索车页面,刷一次页面能有1-2个曝光出来,新车可以接受了。

四、设置日限额,等数据后调整。

下午限额了,要不要继续烧?

持平ROI是2.8,新车能跑上3.9,这个车子是挣钱的,继续烧,限额去到300。

加限额之前,先调整一下。

这里有必要强调一点,因为我对这个品类是很熟悉,我开了很多很多的搜索车,我可以凭借经验判断出这个词能不能用(在点击量并不大的前提下),许多新车友们,请记住,搜索词判断依据最少要100个点击量,如果你预算充足,可以去到200-500个点击量,再判断,定向页能不能用,判断基准是300个点击量,如果预算充足,建议去到800-1000.数据量越大,越准确。

五、后续操作

智能词包依然是主力,但是二级词表现特别优秀,这时候我们要补一项操作。

该关键词进行一次精确匹配溢价。“筷子家用”这个词,表现不佳,删了,消耗来说相对快了一点,我预算是搜索车一天烧200的,这样烧下去300都不够烧,关键词统一压个5分。最后是这样:

接着定向页调整:

叶子的数据偏烂,说明在和个产品用叶子拉新不太合适,删除。

拉新定向确认:相似商品定向+高品质偏好人群。

然后高品质偏好稍微下压点,拉新定向跑太快的话,吃不消。最后是这个样子。

接着是创意图:

另外2个创意图太渣了我就不截图了,主图点击率上6,但是惊喜的发现智能创意的居然能上9.6,这说明我轮播图中应该有一两张能碾压主图点击率的图,所以要继续测试,把轮播图中几张点击率有可能超越主图的都放上创意图去测试。

当然,这是特殊情况,正常情况下是某个图点击率偏高,我们把最高的那个留下来就好了,其它删除即可,创意图的点击量判断,个人建议是在300个比较好,切记,确定最高点击率的创意图后,要更换主图,这个操作最好在一个品的前期进行,后面不要随意修改。(不要学我26个点击率就去判断,我是老司机。)

PS:创意标题个人喜欢,可以自定义编辑一些特殊卖点[买二送一]之类的东西。

如果不出意外,这个车子跑到4以上的ROI,应该是稳的。

希望各位小伙伴能自己实践并且灵活运用,拉新定向中未必最优的是叶子类目或者高品质偏好,这是我这个类目是这么一个情况,你们要根据品的实际情况去测试各个定向的真实表现,最后进行筛选,没有固定死的套路和模式,灵活运用即可。

很多新入坑的朋友会考虑刷车,这个操作我是真的不建议,它会影响你的判断,车子越开越烂。最后再补一句:只有实操才是检验真理的唯一标准。

好了,这篇文章就分享到这里。如果你对对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎私信/评论[学习],我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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