如何快速掌握多多搜索测图测款技巧,引爆店铺!

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最近,不少商家都表示,用多多搜索拉不动免费流量,开搜索车没效果等。其实,并不是搜索车拉不动免费流量,而是平台本来就没有多少免费流量可拉。现阶段,拼多多归根到底还是一个货找人的平台,搜索流量占比远不如类目流量。

那是不是说搜索车没用了?没必要开了?答案是否定,对于商家来说,搜索车依然很重要,我们可以用它测图测款,积累精准的原始标签。你测款测图和精准人群都做好了,后面你无论是开场景还是做活动,引来的流量都更精准!

那么,今天我们就来说说怎么用多多搜索测款测图。

为什么用多多搜索测款测图?

有商家朋友可能会问,测款测图的方法有很多,为什么选择用多多搜索呢?因为多多搜索的运行逻辑是基于“关键词”的逻辑,买家一定是有明确的需求才去搜索,这样,商家不仅可以确定自己的产品是否受市场的欢迎,还可以确定匹配到的目标群体是否精准。这一点是非常重要,因为你所做的一切,最终是为了转化,你的产品受市场欢迎、人群精准了,后期的转化才有保证。

如何用多多搜搜测款测图?

很多商家表示不知道怎么用多多搜索测款测图,即使用了效果也不是很好。其实,操作并不难。接下来我分三个部分讲如何去操作。

前期准备

测款测图不是随便拿个产品上来就测的,用于多多搜索测款测图的产品需要满足以下几个条件:

款式好。多多搜索推广并不是什么产品都可以做的,在测之前,我们要去分析这个产品的市场需求有多大,以后的潜力有多大,这样开车才会越开越好。否则前期你词养起来了,但效果不好,就亏大了。

此外,产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素,因为拼多多搜索推广是靠搜索流量来的,如果缺少搜索热度,自然无法很好地完成测图测款。

那我们怎么去判断产品的市场热度呢?答案是做类目的数据分析,了解你的产品排在所在类目的第几名,排在前面的都是哪些产品,我选的这一款和他们对比起来有什么优势等。

有一定的销量基础。作为商家,我们要经常站在买家的角度思考问题。试想一下,如果你是买家,面对同类产品,一个有销量一个没销量你会选择哪个?我相信绝大多数人会选择有销量的,所以,有一定的销量基础,有助于我们后期的转化。

创意图优秀。创意图的好坏,会在很大程度上决定你的点击率高低。

此外,产品的评价,详情页等内功也要做好优化。

这里要提醒大家一点,标品不需要测款,测图时最好用自己的原图,盗图的话容易被举报,一旦你因为这个事情换图,前期的努力可能都会白费。

推广中

前期工作都准备好了,就可以让计划跑起来了。那到底该如何建计划呢?这里大致分享一下思路:

新建搜索推广计划,把需要的测试的款式添加进计划内,先测款,后再进行测图。测款的时候以凸显产品的主图为主,排除干扰的因素存在,后期测图再添加上营销点和卖点。

日限额:200元,标准投放,测图2-3天,每天大概需要30-50个点击量;

投放时间:0-8点不投放,8-23点100%;

投放地域:除港澳台、国外、偏远地区外,其他全部投放。竞争对手地域可以屏蔽,部分类目会有地域局限。

创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4-8个不同的创意图备用,从中选择最优。

流量分配方式选择静态,创意标题可以一样,创意图4张要不一样,选择正面图,产品大图,不用细节图。

关键词:10个以内的精准核心词,搜索热度在1w左右,竞争强度越小越好。(选择推广中心--推广工具--搜索词分析),选择7天的数据;

人群:人群不开,或者添加人群统一溢价10%,方便后期调整 ;

首次出价:比市场平均出价稍高(行业平均出价的30%左右),再根据曝光点击进行增加价格。

出价调整:我们可以根据商品大词的点击率来推算产品每天需要完成的点击所需要的曝光量是多少,当你的曝光低了,就提高出价,曝光高了,就稍微降关键词出价,稳定完成每天需要的点击量。

点击量:建议每天产品的数据要保证有100-200个点击量,数据才具有参考的价值。

商家可以通过调整投放时段溢出,稳定地拿到一天的点击量,不要早早完成点击就停掉计划,因为你暂停或间断性推广都会影响到商品的权重。

增删关键词或图:计划跑了一段时间后,商家可以把点击过低的词、删掉,更换新的主图。测试完图片以后,选择点击率最好的一张就可以了。

周期:一般是7天左右,想要缩短这个测试周期,就加大日限额。

推广后期

测款测图的数据最少不能低于三天的数据,这样的数据才有参考价值。通过数据分析,我们就能知道测图测款的效果是好还是坏。数据主要看点击率、转化率和收藏率。点击率只要高于行业平均值1.5倍-2倍就可以了,而对于转化率和收藏率,也要看是否在行业平均值以上。

PS:在测试过程中,建议商家把每天跑的数据记录下来,3-5天之后好进行分析,毕竟电脑的数据不会给你一天一天拆开让你看到的。

总之,多多搜索作为一个辅助商家店铺运营的利器,不应该只单纯地把它当做一个引流工具,它的快速测图测款、积累精准的人群标签功能,为能我们后期的操作打下坚实基础,你测图测款做好了,才更容易打造爆款,你人群标签精准了,后面你去开场景或参加活动,也更容易匹配到精准的人群,进而促进转化率的提升。

好了,关于如何用多多搜索测图测款今天就分享到这里,如果我的内容对你有帮助,点个赞吧。

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