【数据平行量化】你们最想要的,今天它来了!

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好像已经很久没有发帖了,最近在忙着带孩子,运营算是我的兴趣吧。

 

一、理论篇

1,搜索的核心,

新品看增长率,老品看坑产,其实也就是确认收货数,无论是点击率还是转化率最终的目的是围绕产出去做。

2,补单的目的性,

运营的每一个决策和操作都是有目的性的,而不是随随便便就操作;那么补单的目的性有哪几种?

(1)打爆款

这种操作,就是要爆发式增长,但是我认为不宜翻倍增长,而是利用[斐波那契数列递增(即:从第三项开始,每一项都等于前两项之和)],这种增长周期性拉长,增长稳定。

(2)补数据

这种操作,就是自身数据不够好(或者是销量不够高),哪里不好补哪里。

准备的工具:

1,查排名工具;

2,生意参谋流量纵横标准版(标准版,初始288/年,中期888/年);

3,生意参谋市场洞察(最少也得是标准版);

4,指数还原插件(旺卖家,也可以是其他);

二、实操篇

1,分析竞品数据和市场数据

(1)分析竞品数据

找到同款同价的竞品(价格可以是相似,但是不超过20%),分析多个竞品(销量高的,最好是每个竞品销量相隔1000,左右),把他们的搜索词(搜索人数和成交单数)全部采集出来(最近30天的每一天都要采集),最后利用数据把他们的关键词数据整合在一起,确定前10搜索词(也就是关键词结构了)和长尾词

(2)利用市场行情的搜索分析,按照最近30天的视觉排序,把跟我们产品相关的搜索词全部整理出来,与竞品分析的搜索词进行对比,关键词留下备用。

(3)利用市场搜索词分析保留下的关键词和竞品分析采集的关键词组合成我们的产品标题。

2,前期3-5天,半标题(是指不是全标题,可以是全标题随便去除一个词根,都是叫半标题,比如:标题是 魔术黑色打底裤女裤外穿夏薄款春秋铅笔小脚2020新款高腰显瘦百搭,那么半标题可以是  魔术黑色打底裤女裤外穿夏薄款春秋铅笔小脚2020新款高腰显瘦,也可以是  魔术黑色打底裤女裤外穿夏薄款春秋铅笔小脚2020新款高腰百搭 核心词是一定要留着的),这么做的目的是激活每一个词根,其次是,1单1词100%转化率的稽查风险远低于2单1词100%转化率。

3,一般情况下,到达第5天,确认收货就有了,搜索词慢慢披露了有了权重,再根据淘大象查排名工具和竞品分析的关键词,去查询长尾词,如果能查的到(手机端排名在前30页刷手一般可以 找得到),就这些长尾词去做单,如果差不多,用市场行情的搜索词分析的相关搜索词分析,可以得到查询的这个关键词下的长尾词,再结合改标题去做单,这样做的目的是降低稽查风险,因为我们成交的关键词都是市场上有的关键词,而不是我们自己造的关键词,所以这点很重要,当然如果实在找不到词,那只能用造词去做单,因为前期3-5天,稽查力度是很宽松的,所以用半标题去做单是为了激活词根,如果到了第五天还这样操作,有很大几率触发稽查系统导致连接被抓被查。

4,到了第5天第6天,没有真实搜索流量进来怎么办,这要分析2个问题,第一个问题是确认收货多少的问题,第二个问题是竞争指数的问题,竞争越大,流量门槛就越高,需要的确认收货就越多才能触发搜索流量进来,这个时候就需要补假的搜索流量进来去稀释转化率,有人会问,开直通车行不行,我的回答是可以,但是稀释的转化率不是关键词转化率,也不是搜索渠道的转化率,稀释的是单品转化率,直通车如果恰巧还没有成交,那么这个直通车流量权重会比较低。单品的流量是有各个流量入口形成的(比如,手淘搜索,手淘推荐,直通车,超级推荐,购物车,我的淘宝,淘内免费其他等),而手淘搜索的流量是有各个关键词的流量形成一个整体的手淘搜索的流量渠道,本身在关键词地方转化率过高,如果你去开直通车,你说这个关键词的转化率会不会被稀释?这个手淘搜索的流量渠道的转化率会不会被稀释?而且销量门槛没有达到,开直通车还不能成交不说,而且现在付费流量那么贵。

5,补假流量的同时还得注意收藏加购转化指标,假设我补1单,我的转化率要控制5 %,加购率10%,收藏率5%,那我需要补多少个加购,多少个收藏,多少个流量呢?转化率5%的话,需要全部流量20个,收藏1个,加购2个,补单算1个流量,那么我需要补的流量是16个搜索流量,1个收藏的搜索流量,2个加购的搜索流量,和做1单搜索渠道的单子。只有这样才能让数据看起来更加真实,被系统查到的概率才会大大降低。[另外补单关键词和补假流量的关键词以及数量都要登记和记录清楚,方便自己查看]。

6,学会看累积的数据和多方面的数据,

这个时候就用到流量纵横了,流量纵横右上角可以选择日期,过去1天,过去7天,过去30天,我们不能只补当天的数据,还要补累积的数据,和未来的预判数据。(详情见表格-补单计划,不做多解释说明)

其次还要做好实时数据的补充,一天24小时,凌晨3点-7点的下单率<早上9-11点的下单率<下午14-16点的下单率<晚上20-22点的下单率,那么,如果我们补单的数量,分开按照这个规律去把一天的总单数分开每个小时去做单,那么这个数据是不是变得更加真实呢?

所以这个时候就需要把控每个小时的下单和补单数。 这里说明一下实时权重,假设这个小时下单成交了,那么这个小时和下个小时的流量会增加,反正不变或者减少(与上个周期环比),这个是按小时计算的实时权重,那么按照每日计算的权重就是增长率了。

7,有人会问,增长率达到多少才能合适,这个没有具体的数值,只能自己去尝试了,一般情况下,用斐波那契数列递增是比较稳妥的。

8,那么我们的数据都是假的,那我们补单有何意义,我们做天猫有何意义? 其实不然,补单只是为了前期让链接更好的发展,你打王者荣耀前期还要升级点技能打野买装备呢,等补单到一定的时期,搜索爆发了,真实流量增加了,这个时候你就可以降低补的假流量了,其次等你销量增加了,搜索权重增加了,排名靠前了,转化率自然提高了,那么我们也就可以把补单数降低下来了,这个时候再去开直通车付费推广去拉人群,是不是事半功倍?是不是更能有效拉动搜索?或者再去开超级推荐拉新和打行为标签,让转化率变得更高,不香么?

以上就是我所知道的也是测试过的补单全部过程。

最后奉劝大家且行且珍惜,补单毕竟不是长久之计,而且现在手淘又改版了,能不补就不要补了。

1,数据化运营--初级数据化http://bbs.paidai.com/topic/15248622,如何利用数据优化最佳标题(一)http://bbs.paidai.com/topic/15287213,如何利用数据优化最佳标题(二)http://bbs.paidai.com/topic/15296634,数据化运营之竞品分析(一)备货http://bbs.paidai.com/topic/1539325

未完待续----

维尼如画

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