【数据分析贴】条件有限的情况下,数据化做市场调研分析,该是什么样的?

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废话不多说,如果你有某类货的稳定供应链,初始资金也有了,那么是时候考虑灵魂三问了。这个货能不能再淘宝上卖了变现?该怎么定产品线?达到什么状态能赚钱?

一、先解决这个货能不能在淘宝上变现(其他平台先不扯犊子,你懂得)

想知道这个答案,手头就得有数据。正所谓手里有数,心里靠谱。手里没数,注定要输啊。数据怎么来呢,且听我一一道来。首先你得装个插件(具体名字就不说了,免得被键盘侠喷广告狗),然后去淘宝搜索一下你产品的大词,这里以前段时间某个朋友请我帮忙分析的牛排为例。

1、搜索“牛排”,并按销量排名(别画蛇添足,其他啥事都不要做)

 

(喷子勿喷我是广告狗,睁大眼睛看清楚,所有品牌信息我都马赛克了,谁让马赛克不要钱呢 ^_^)

2、利用插件,导出第一页信息列表(别问我插件是啥,免得被喷广告狗,说的广告主给我钱了似的)

 

(老规矩别喷,别误伤队友)

导出后,你会得到 表一 的表格

 

(唉!太多了,爱怎么喷就怎么喷吧,就这么招吧,马赛克不动了,(╥﹏╥))

我们做一下变形,得到 表二 的表格,表中我们添加进“切割方式”、“部位”、“规格”、“重量”、“单价”、“日销”、“销售额”、“日销售额”、“佣金”、“淘客成交占比”这么几个指标(指标多少可以根据自己需要),其中前4个很容易得到,一得就能得到,单价、日销、销售额、日销售额,这几个直接计算可得出,佣金、淘客成交占比利用插件可以看到(插件别问我,我啥也不知道,不要误伤队友),下面给出表二,变形后的表格,留作后用

 

3、开始对基础数据做拆解分析

首先决定我有没有必要开天猫店铺,还是直接小c店上去刚一波

 

(直接劝退c店小伙伴,这个类目对c店并不友好)

其次在产品属性方面我们筛选,计算后可得出什么样的牛排在淘宝上更受大众欢迎,接下来我们要上架的话,需要和后方供应链谈给我做什么样的牛排,需要各备多少货。

 

(切割工艺上明显我要做整切牛排)

简单的整合一下表格源数据,让数据更直观,对哪些部位更受买家欢迎上面,数据也给出了明确的指导,那么你对订货,订什么样的货心里有了点逼数了吗?

(很明显,眼肉、西冷、菲力,就在这3个上面造吧,自由组合去吧)

简单的再对重量做一轮人道主义筛选整合,让他们看起来更可爱一点,那么你对牛排一片重量让工厂切多重有逼数了么?

那么下面就到了我们的定价环节了,咋定?如果你是运营不是老板,那就拿着数据拍老板大脸盘子说,你丫的给我看好竞争环境在说话,多一半的老板会把屁股撅高,对你满怀老情人的妩媚说接下来的运营就靠你了,否则就被动接受吧,把你的屁股撅高一点就可以了,此处无声胜有声!

简单人道主义筛选整合,你就懂了,为什么这里以单片牛排价格做数据源分析,因为每个链接牛排片数不一样,有4片装的,有10片装的,有8片装的,什么鬼都有,真操蛋!单片牛排最好了,没那么多操蛋的变量因素

 

(价格他是个范围值,正所谓一千个老父亲眼里有一千个孝顺的哈姆雷特)

我们定价的时候只要参考你把到手价定在哪个范围里,最容易被买家接受即可,而买家对于该品类产品最大的容忍度天花板又在哪里,别一脸无知的把价格定到天上去,宇宙还没有边呢,你咋不定到宇宙上去呢?

既然温饱问题都解决了,是不是就该想想“淫欲”的事了,不装了,我摊牌了,我想知道做这行的天花板在哪,我能做到哪种程度,而做到什么程度才能赚钱,能上首页呢,人嘛总得有个目标啥的吧,就算是咸鱼不也得是最咸的那条吗?

 

(简单人道主义统计整合源数据)

这里就能知道如果哪天你疯了跑到销量前10了,你会是什么个比样,我这说的是不是有点飘了,前10都敢想,那就说点实际的吧,做到啥程度能到销量第一页,而到销量第一页后,我能不能赚到钱?上面那个图只管你到什么程度,不负责能不能赚到银子,那能不能赚到银子又咋搞呢?

统计完数据后我想都应该会有一个疑问,这些吊毛,这么多销量都哪里来的?不错,我也想知道,于是在条件有限的初期,我能拿到的免费数据就只有淘客数据,淘客佣金给多少,淘客销量多少(插件可看到,哪个插件我就不说了,免得又被误伤队友)

 

(这里就只截图一个做例子算了,淘客数据统计下来后可得知这个类目销量接近50%都来自淘客,佣金高达20%-30%的大有人在)

二、该怎么定产品线(这不用说了吧,上面一系列下来大概对未来产品线应该有个轮廓了吧,补齐产品线就在此基础上对标竞品去补足去吧)

三、达到什么状态能赚钱?

再次对手里已知数据做简单的人道主义整合分析,售价-成本=利润

这里在淘宝上做店铺成本都有哪些东西?

赠品、包装、公司运营成本、付款方式、推广花费、好评返现、快递费、平台扣点

 

(赠品费用去1688大致查一下,包装同理,人力成本每单分摊多少出来合理,信用卡,花呗扣点1%,直钻淘超花多少钱推广,这里就先以直、淘为主推广,不做细述,不然字数得飙到2w都不一定能写完,合计按30%来走,好评返现多少,快递费有多少能谈到吧,平台扣点2%)

问:已知售价(假如售价198元,这玩意儿还不知道的话,回头再去看一遍),成本(大致成本,这些也不是所有成本,只是占比80%的成本,唯一不知道的是产品成本是多少),小明想每卖出1单利润有20块,请问小明该把产品成本定在多少能达到这痴人说梦的利润?

解:

设产品成本为X,则:

198-152-产品成本=20

得理论上产品成本最好控制在26元

然而.....

理想永远是丰满的,现实总是瘦骨嶙峋的,

如果经过与工厂撕逼式的友好洽谈后,成本并不能如此理想怎么办,可能给出的产品成本10片装的报价80元,那就不能做了吗??

并不是!!

我想还是可以做的,再来算一笔账,首先定个可实现的小目标,以进入销量首页最后一个为例去分解,要进入销量排行第一页最后一名,你必须至少销量在947人收货,保守点算,算它2000吧,(因为收货和前台付款之间存在差值)

那么我的第一个目标就是当我销量做到2000之后,现在问题就变成了,我做到2000销量后,我还会不会亏?如果我只能支撑2000个亏损,2000个之后依然亏,就没必要去做了,但如果2000个亏掉后,后面再成交我每卖出1个能赚10元,那是不是就有戏了。所以,我们要算一下2000个卖出去后,我们一共亏损值能到多少,是否可接受。工厂的产品报价假设是80元,则上面的公式就该变成:

198-152-80=-34元,

即,每卖出1单,我们要亏34元左右,一共2000单,即总亏损额为6.8w。对照前面统计的基础数据源表格,看看月销2000单的人混在一个什么段位上,就能知道你大概往后的每一单能赚多少钱了,如果你从2001单开始每单能赚20元,那要花多久能抹平之前的总亏损6.8w呢,6.8w/20=3400单,也就是你要后面再做3400单即可抹平打品初期所带来的亏损,抹平后就是赚钱的时候,也就熬出头了!

当我卖到2000单之后,我的各项成本都会下降不止一丁两点,首当其冲,快递成本会降很多,那时候工厂拿货的成本绝对比现在降一个量级,推广成本也不会再用到高达30%,同时店里产品线再做规划布局,安排几款性价比高的做这款引流打市场品的间接替代品,做产品更迭升级

写在最后:我从来不交人做淘宝应该怎么做,我不配,我只传达思维方式,听多少,又能用多少,看个人,我讲的不是操作手法,这是传达思维方式!

就这样啦,我是一个梦想是拥有自己的清吧,高傲的做调酒界最好的运营,运营界最好的调酒师

 

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