【拼多多双十一】要想提高商品转化率,这7个因素不可忽略!

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一、轮播图

10张轮播图,1主9副,很多商家比较懒,只放了3-6张,小编想说这简直是浪费资源!主图不仅是产品卖点的体现,同时也是影响点击的最主要因素,而9张轮播图则对转化起着很大作用。比如第二张放细节图、场景图等更加细致地展现卖点,接下来的图放能证明店铺或者厂家实力的信息,让买家尽快对我们建立信任感,再后面可以放上产品的售后保证,服务等等打消客户顾虑,一屏一个重点,总能打动点击进来的买家,提升转化。

二、流量关键词的精准度

这个就涉及到产品标题所包含的关键词,有些关键词流量大,但是转化是非常小的;有些关键词流量小,但是转化非常的高,所以标题用词也是非常有讲究的。

关于如何选词做标题,大家可以看看我前面的文章,内有分享。

三、价格与销量

价格这个不用多说,价格高,很少能在拼多多上卖爆。甚至卖不动。销量的话,一般非标品在新品期间,销量有20-30+基本上对转化率的影响就会降低很多,但是标品除外,因为本身最重要的就是价格和销量。但同品类价格差不多的情况下,销量高的优势占比会很大!销量差不多,SKU差别大的话,消费者肯定会选择让自己获利较大的另一方!譬如这种:

四、详情页与装修

详情页有多重要,相信大家都懂,搞不好,客户看完就通过详情页资源位跳转到其他店铺了;搞得好可能就是收藏下单。情况就是这么个情况。另外如果内容太差,和顾客想象的不一样,消费者就会直接关闭走人。除了详情页,我们也要注重店铺的装修,店铺装修是门面,很多消费者会通过你的某个商品去查看店铺的其余商品,看看有没有需要或者合适的,如果店铺装修太差,档次就会变低,造成顾客心理落差,也不利于转化。下面这家店铺商品的详情页和装修都是不错的,大家可以感受下!

这一家详情页制作得很好,但店铺装修就表现一般,所以相对来说上面这一家会更吸引消费者!

五、买家评价

这个影响就大了,不知道大家有没有了解过“卖家秀”和“买家秀”的梗。如果产品的质量评分不行,或者是买家秀与卖家秀差别太大,小编都不会考虑的,很多时候促成下单的基本都靠评价!比如下图,就是一个鞋子的评价,做的还是比较好的。里面涉及了款式、性价比、舒适度和物流,可以说把用户关心的点都涉及的很全面了。

现在拼多多评价版块也在不断优化,商品链接底下新增该商品所属店铺评价,其他消费者可以直接被买家意见种草,发起拼单。

六、客服答疑咨询

首先,系统可以设置商家客服答疑,这一块设置好了可以增加用户静默下单数,有些买家可能懒得咨询客服,直接看我们展示的商品信息下单,那这块内容的补充就是展示卖点信息的好渠道。当然也可以减轻人工客服方面的压力。设置方式为:商家后台-商品管理-商品工具—商家答疑

其次,就是我们的人工客服,既然有买家能来咨询,这有可能就是我们耗费大量时间精力或金钱拉来的精准的流量,一定要牢牢把握,做好售前咨询服务,假如长时间不理人,或者客服态度不好,或者客服话术上面显得不专业等,都会影响转化。

七、直播

直播不仅可以快速涨粉,还能够更全面地传递商品信息、打消买家顾虑促成下单。当消费者对你家的商品感兴趣的时候,发现有直播都会去了解一下,如果主播讲解得好、或者某一个点吸引到用户也会促成下单,所以直播在很大程度上也是影响商品转化的一个重要因素!

当然,影响转化的因素不仅仅是这些,商家们也要多留意其他影响转化的因素,整体提升,才是长久之计!

今天的分享就到这里希望给大家带来帮助 谢谢大家

 

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