【拖拉斯基】店铺诊断记录:40天从日销2W-7W

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时隔一个多月,终于来更了一篇,我知道我难产似母猪,经常有小伙伴在后台催更,实属无奈、毕竟工作太忙,对不住了各位。最近刚好有一个诊断与优化的思路,简单分享出来与各位讨论。10月22号就写完了,一直拖到今天才发出来。各位凑合着看吧。

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目录:

1.店铺情况与问题介绍

......1.1数据对比

......1.2产品结构与问题

2.分析过程

......2.1产品1

......2.2产品2

......2.3产品3

......2.4.产品4

3.主推产品操作过程

4.店铺后续思路

5.做店的核心

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1.店铺情况与问题介绍:

1.1数据对比:

 

 

 

 

09月05号:日销售额2W,访客4565。

10月15号:日销售额6.9W,访客9506。

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1.2产品结构与问题:

 

 

店主当时的问题:

....1)产品1、当时销量已经一万多了,但搜索一天只有七八百,而且其中60%是自己的品牌词流量(在站外种草自己买的流量)。等于说一万销量的单品,一天淘宝只给了300左右的搜索流量。

....2)产品2与产品3推不起来。

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2.分析过程:

2.1产品1:

我知道绝大部分读者都类似产品1的问题,比如“为什么我2000销量只有几百搜索等等”。但是是不是感觉这个更狠,一万销量只有300搜索。

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我们一起来看看这个是为什么,从2个方面来看。

1).类目搜索流量:

 

前300个关键词流量合计42W,前30个词流量合计29.7W,占比类目总流量69%。

而前30个词中,29个词都是品牌词,品牌词占前30个关键词流量占比65%,只有类目名称这个词不是品牌词。而且品牌词全部是线下大牌。

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从个搜索流量的数据可以看出来什么,这个品类根本没有类目流量给你,全部都是品牌流量。而且、厮杀的不是一般的激烈。

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2).同行的情况。

 

类目1W销量的共有33家,分别获取的搜索流量如图所示,标黄的是本店的产品。

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所以.......各位能看出来什么,“1W销量、淘宝只给了300的搜索流量(已减去品牌词流量)”这个问题是否是不正常?

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没有不正常,完全正常,因为整个类目就是这样的。虽然搜索流量这么少,但是实际上在类目里边算是情况比较好的了,君不见、后边几位1W销量却只有100多的搜索,这些更惨。

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这种问题没有为什么,因为淘宝整个品类就没有免费流量给你,所以.....以后各位千万别来问我“为什么我XX销量却只有XX搜索了”,没有为什么。

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2.2产品2:

当时找了两个竞品对比了一下数据

 

 

首先、产品2和产品1是同一个子类目的商品,所以竞争烈度这个就是首要的问题,极其惨烈。

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另外,从截图看、问题直接出来了吧,先不说别的地方有没有问题,转化率目前肯定是不够的。

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但是、转化率这个问题,有时候有点让人头大,这个事说不准。因为有的时候随着销量的提升,转化率会提升很多,但是也有的时候,随着销量的提升,转化率的提升不太明显。

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什么事都有,所以说这个产品目前,到底是销量低导致转化率不行?还是转化率自身的问题?真不好说。

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2.3产品3:

1)产品形态:这个品类下的产品有两种形态,瓶装和盒装,绝大部分同行都是瓶装,盒装的很少,只有一家打爆了。说直白点,就是这个品类,瓶装的受众广、盒装的受众小。所以......产品本身上是有劣势的,这个是根上的问题。

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2)转化率:

对比瓶装的爆款

 

注意,别单独看转化率,要和UV价值一起结合着看。总的来说,对比瓶装的爆款、转化率还是有一定的差距的。

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再对比盒装的爆款

 

总的来说,转化率和UV价值总和来看,和盒装的爆款的数据不相上下。

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虽然转化率和对手的差不多不是一个坏消息,但是对手这个款的数据当时测算了一下,它不一定挣钱,后来事实也证明了这一点,这几天已经竞品的数据已经萎了,应该是之前硬顶上去、完事现在受不了了。

3)点击率:

 

我选取了类目前10当中的5个词最为对比,分别标号为1-5、未选的词是品牌词(其实这里也能看出来这个品类竞争也是不小的、搜索词前10、品牌词占了5个)。

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所以......问题出来了吧。

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综上、我们来总结一下,三个产品的问题是在哪里。

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产品1:没问题,各方面都正常,就是类目竞争太激烈了。1W销量300搜索(减去品牌词流量)是正常的。维持着就行了,这种类目我是不建议花费过多精力的。

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产品2:抛去竞争问题,转化率不行。在整条链接不亏/微亏的情况下去垒垒销量试试,没效果再整体换详情再试试,再不行继续想办法,有时候真的、死磕转化率和死磕点击率的时候真的是太折磨人。折腾一周两周、没一点效果,整个人都是崩溃的。

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产品3:产品本身是有点问题的,因为盒装的受众比较小。转化率稍欠,点击率不行,所以...先撸图吧,各种撸图。先看流量的问题能不能解决,转化的问题目前不大。

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实际上对于产品2、产品3而言、问题找到了,但是不一定能保证搞定,只能说是想办法去试,这个是没办法,对于产品和详情/视频已经落地后、转化率和点击率的问题,我目前为止没有见过谁说按照怎样的方法就一定100%有效果。

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2.4.产品4:

品类竞争不激烈,目前没有品牌词,而且同行的销量也不是太高。

当时我是直接看了一下直通车的数据、产品数据我根本没看。

直通车数据:

 

产品80%毛利,直通车2.1的投产。

所以,这种款、这个数据还需要看其他的数据吗?直通车都是直接赚钱的、其他的什么都不用看,直接无脑拉升就好了,而且肯定要把这个款作为主推款。

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3.主推产品操作过程

趋势如图:

 

整个过程就是无脑拉升,本来计划把具体的操作细节写一下,但是码字到这里的时候又突然觉得直通车没多少东西可说,所以就不再做讨论。优化思路完全就是按照之前写的直通车文章操作的《直通车打造不了爆款》,文章链接:http://bbs.paidai.com/topic/1500945

有想看的直接看这篇文章吧。

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4.店铺后续的思路:

4.1第二条链接:

这个产品当时是上了两个链接(两个产品有细微差异,数据不相上下),目前是主要怼第一个链接(缺货,昨天刚到货),第二个链接还在备货。

 

目前第一个一天的销售额是4-5W之间,所以接下来的计划就是第二个链接也开起来。因为两个产品数据不相上下、所以预估第二个产品开起来之后,这两个产品能给店铺贡献8W销售额/天。

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这个就是年前的主要工作了,把这两个款怼起来,然后维持住就行了。

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4.2找产品。

店铺所在的大类目有些难搞,因为好多子类目都是像产品1的情况一样,有好多线下大牌在里边,在这样的类目里边混,有时候不是产品不行、也不是经验不足,真的是厮杀太激烈,只有品牌能活下来,毕竟竞争太激烈了。

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所以下一步找产品的方向,主要就是每个子类目的去分析,避开这些竞争严重的重灾区,多去找一些市场容量还OK,没什么大品牌在里边搞的市场去打。

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5.做店的核心

做店的核心,真的就一个字“找产品”。别他妈整天想别的有的没的的了,启蒙、领路给各位读者从技术的死胡同往外拉,我已经拉了2年了,多说无益。

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不过这个也怪不得各位看官,主要是整个行业的风气就是技术至上,目光所及之处都是宣扬"独创XX法流量X天破万/X天XX单“。但是技术牛逼的、自己做店时、我还真没见过几个把自己店铺做好的,其中原因何在?各位自行斟酌。

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还是这个图:

 

(说摒弃技术为夸张、本意是弱化,用摒弃确实不合适,如果有人杠、那么我提前道歉,但是、我不改,我就用摒弃技术。)

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本番完。

要不再来一个~?

两个一起吃,洗脑效果更好。

文章:《电商运营所需的核心技能》

链接:http://bbs.paidai.com/topic/1817389

 

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