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时隔一个多月，终于来更了一篇，我知道我难产似母猪，经常有小伙伴在后台催更，实属无奈、毕竟工作太忙，对不住了各位。最近刚好有一个诊断与优化的思路，简单分享出来与各位讨论。10月22号就写完了，一直拖到今天才发出来。各位凑合着看吧。

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目录：

1.店铺情况与问题介绍

......1.1数据对比

......1.2产品结构与问题

2.分析过程

......2.1产品1

......2.2产品2

......2.3产品3

......2.4.产品4

3.主推产品操作过程

4.店铺后续思路

5.做店的核心

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1.店铺情况与问题介绍：

1.1数据对比：

09月05号：日销售额2W，访客4565。

10月15号：日销售额6.9W，访客9506。

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1.2产品结构与问题：

店主当时的问题：

....1）产品1、当时销量已经一万多了，但搜索一天只有七八百，而且其中60%是自己的品牌词流量(在站外种草自己买的流量)。等于说一万销量的单品，一天淘宝只给了300左右的搜索流量。

....2）产品2与产品3推不起来。

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2.分析过程：

2.1产品1：

我知道绝大部分读者都类似产品1的问题，比如“为什么我2000销量只有几百搜索等等”。但是是不是感觉这个更狠，一万销量只有300搜索。

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我们一起来看看这个是为什么，从2个方面来看。

1).类目搜索流量：

前300个关键词流量合计42W，前30个词流量合计29.7W，占比类目总流量69%。

而前30个词中，29个词都是品牌词，品牌词占前30个关键词流量占比65%，只有类目名称这个词不是品牌词。而且品牌词全部是线下大牌。

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从个搜索流量的数据可以看出来什么，这个品类根本没有类目流量给你，全部都是品牌流量。而且、厮杀的不是一般的激烈。

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2）.同行的情况。

类目1W销量的共有33家，分别获取的搜索流量如图所示，标黄的是本店的产品。

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所以.......各位能看出来什么，“1W销量、淘宝只给了300的搜索流量(已减去品牌词流量)”这个问题是否是不正常？

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没有不正常，完全正常，因为整个类目就是这样的。虽然搜索流量这么少，但是实际上在类目里边算是情况比较好的了，君不见、后边几位1W销量却只有100多的搜索，这些更惨。

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这种问题没有为什么，因为淘宝整个品类就没有免费流量给你，所以.....以后各位千万别来问我“为什么我XX销量却只有XX搜索了”，没有为什么。

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2.2产品2：

当时找了两个竞品对比了一下数据

首先、产品2和产品1是同一个子类目的商品，所以竞争烈度这个就是首要的问题，极其惨烈。

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另外，从截图看、问题直接出来了吧，先不说别的地方有没有问题，转化率目前肯定是不够的。

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但是、转化率这个问题，有时候有点让人头大，这个事说不准。因为有的时候随着销量的提升，转化率会提升很多，但是也有的时候，随着销量的提升，转化率的提升不太明显。

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什么事都有，所以说这个产品目前，到底是销量低导致转化率不行？还是转化率自身的问题？真不好说。

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2.3产品3：

1）产品形态：这个品类下的产品有两种形态，瓶装和盒装，绝大部分同行都是瓶装，盒装的很少，只有一家打爆了。说直白点，就是这个品类，瓶装的受众广、盒装的受众小。所以......产品本身上是有劣势的，这个是根上的问题。

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2）转化率：

对比瓶装的爆款

注意，别单独看转化率，要和UV价值一起结合着看。总的来说，对比瓶装的爆款、转化率还是有一定的差距的。

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再对比盒装的爆款

总的来说，转化率和UV价值总和来看，和盒装的爆款的数据不相上下。

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虽然转化率和对手的差不多不是一个坏消息，但是对手这个款的数据当时测算了一下，它不一定挣钱，后来事实也证明了这一点，这几天已经竞品的数据已经萎了，应该是之前硬顶上去、完事现在受不了了。

3）点击率：

我选取了类目前10当中的5个词最为对比，分别标号为1-5、未选的词是品牌词(其实这里也能看出来这个品类竞争也是不小的、搜索词前10、品牌词占了5个)。

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所以......问题出来了吧。

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综上、我们来总结一下，三个产品的问题是在哪里。

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产品1：没问题，各方面都正常，就是类目竞争太激烈了。1W销量300搜索(减去品牌词流量)是正常的。维持着就行了，这种类目我是不建议花费过多精力的。

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产品2：抛去竞争问题，转化率不行。在整条链接不亏/微亏的情况下去垒垒销量试试，没效果再整体换详情再试试，再不行继续想办法，有时候真的、死磕转化率和死磕点击率的时候真的是太折磨人。折腾一周两周、没一点效果，整个人都是崩溃的。

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产品3：产品本身是有点问题的，因为盒装的受众比较小。转化率稍欠，点击率不行，所以...先撸图吧，各种撸图。先看流量的问题能不能解决，转化的问题目前不大。

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实际上对于产品2、产品3而言、问题找到了，但是不一定能保证搞定，只能说是想办法去试，这个是没办法，对于产品和详情/视频已经落地后、转化率和点击率的问题，我目前为止没有见过谁说按照怎样的方法就一定100%有效果。

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2.4.产品4：

品类竞争不激烈，目前没有品牌词，而且同行的销量也不是太高。

当时我是直接看了一下直通车的数据、产品数据我根本没看。

直通车数据：

产品80%毛利，直通车2.1的投产。

所以，这种款、这个数据还需要看其他的数据吗？直通车都是直接赚钱的、其他的什么都不用看，直接无脑拉升就好了，而且肯定要把这个款作为主推款。

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3.主推产品操作过程

趋势如图：

整个过程就是无脑拉升，本来计划把具体的操作细节写一下，但是码字到这里的时候又突然觉得直通车没多少东西可说，所以就不再做讨论。优化思路完全就是按照之前写的直通车文章操作的《直通车打造不了爆款》，文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1500945

有想看的直接看这篇文章吧。

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4.店铺后续的思路：

4.1第二条链接：

这个产品当时是上了两个链接(两个产品有细微差异，数据不相上下)，目前是主要怼第一个链接(缺货，昨天刚到货)，第二个链接还在备货。

目前第一个一天的销售额是4-5W之间，所以接下来的计划就是第二个链接也开起来。因为两个产品数据不相上下、所以预估第二个产品开起来之后，这两个产品能给店铺贡献8W销售额/天。

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这个就是年前的主要工作了，把这两个款怼起来，然后维持住就行了。

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4.2找产品。

店铺所在的大类目有些难搞，因为好多子类目都是像产品1的情况一样，有好多线下大牌在里边，在这样的类目里边混，有时候不是产品不行、也不是经验不足，真的是厮杀太激烈，只有品牌能活下来，毕竟竞争太激烈了。

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所以下一步找产品的方向，主要就是每个子类目的去分析，避开这些竞争严重的重灾区，多去找一些市场容量还OK，没什么大品牌在里边搞的市场去打。

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5.做店的核心

做店的核心，真的就一个字“找产品”。别他妈整天想别的有的没的的了，启蒙、领路给各位读者从技术的死胡同往外拉，我已经拉了2年了，多说无益。

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不过这个也怪不得各位看官，主要是整个行业的风气就是技术至上，目光所及之处都是宣扬"独创XX法流量X天破万/X天XX单“。但是技术牛逼的、自己做店时、我还真没见过几个把自己店铺做好的，其中原因何在？各位自行斟酌。

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还是这个图：

（说摒弃技术为夸张、本意是弱化，用摒弃确实不合适，如果有人杠、那么我提前道歉，但是、我不改，我就用摒弃技术。）

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本番完。

要不再来一个~？

两个一起吃，洗脑效果更好。

文章：《电商运营所需的核心技能》

链接：http://bbs.paidai.com/topic/1817389