【店铺诊断】拼多多电器类目如何打开销量之路

18人浏览 / 0人评论

大家好,我是虚竹。

相比于空调、冰箱这类高客单标品,小电器类目售价低,利润空间小,比如均价百元的干衣机。

今天我们就案例诊断来分析小家电的运营思路。

一、店铺情况

1、店铺流量

 

店铺流量:近三十天来看,11月24号之前店铺访客数整体低于行业均值和行业优秀值,11月24号至12月4号略高于行业均值但依然低于优秀值,4号之后又低于行业均值;

经分析,11月24号之前只进行间断性地开多多场景,未开多多搜索,自然流量很少;24号之后间断性的开多多搜索和多多场景,推广流量占比较多且不稳定,自然流量很少;目前有参加两个活动,双十二大促和领券中心。

优化建议:

2.店铺层级

 

分析:店铺层级第四层级,经营评分90,目前处于行业中游水平,二者均可进一步提高;商品品质落后于同层47.5%的同行,推广能力落后于同层56.01%的同行。

优化建议:

3.销售额

 

分析:近三十日来看,店铺销售额很不稳定,11月21号之前销售额低于行业均值与优秀值,21号之后销售额暴涨后起起伏伏,可能与付费推广相关。

优化建议:

4.DSR

 

 

分析:店铺DSR4.68,指标均正常达标,继续保持,可再提高,做到更好

二、产品情况

1.主推款

 

2.次要款

 

3.竞品分析

 

 

分析对比:产品

竞品:

 

 

分析对比:

优化建议:

分析:

(1)从销量上来看,竞品更多销量,在评论数上我们差距不大,这方面宝贝具有优势;

(2)竞品评论正品关键词更多,就买家而言,正品更会吸引买家一点

 

分析:行家心得上竞品更具优势一点,从数量和内容都优于宝贝,竞品内容上带图片评价,效果更好一点,这里强调一下,平台很注重这一个版块,因此商家要多优化提高这个版块

 

 

产品详情页分析:

优化建议:增添产品安装视频或图片,指导买家安装产品

 

 

竞品详情页分析:

价格sku

商品规格不同,价格不一,咱们产品是根据是否可折叠,是否带毛巾管,支管是否加粗为分类;竞品是根据标准版、加固版、升级版,是否加配件为分类。

整体来看,价格差距不大,最低价稍高于竞品一点,在考虑利润空间后,可以适当通过优惠券等形式降低价格,提高产品的竞争力。

以上就是今天分享的内容,有关拼多多店铺问题欢迎交流。

 

全部评论