【干货分享】手淘流量实操细节,快准稳切入,直通车与超级推荐并起!

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大家好,我是任天行,又来和大家分享。

店铺和产品推动起来,这离不开流量和转化,想要让店铺有越来越好的表现,在众多店铺中脱颖而出,靠的首先是优秀的竞争力,你的综合竞争力比同行要强,那么也会有很多的机会,再加上扶持力度,想要达到一定的高度并不是难事。

不是目标有多难,而是过程会诱发你去向不同的路,路走错了,走的越来越远,这也就和你真正期望的背道而驰了。

该靠什么来提升综合竞争力? 我认为,主要通过操作来弥补漏洞,提升综合实力。资金只是客观条件,要知道即便你投放的很多,没有用对地方,那么就是冤大头,白白做贡献,再有钱也不会看着钱白白随风飘走,所以要考虑的是如何把价值凸显出来,怎么让你花费的值得,当你和同类店铺有差不多的投入,谁强谁弱,这就是把控的问题了。

 

推广引流操作持续进行,为的也是拉开差距,精准引流,不断引进流量,留住访客,才有大量的转化机会。优化转化是必要环节,要想办法去卖货盈利,但是当你店铺没有足够的条件,或流量太少,一味的去优化转化,这也是杯水车薪。 

常用的推广引流工具,直通车和超级推荐的普遍适用性更强,直通车主要促进搜索流量提升,调整关键词和进店人群,优化数据权重表现。超级推荐利于快速爆发猜你喜欢流量,产品拉新,直达转化。而一般操作智钻,主要抢夺流量,店铺品牌推广,做人群拉新和收割,没有扎实的基础不宜去做。

渠道方式切入、达成快速突破:

一. 直通车:一般来说,初期产品没有明确的标签结构,也无法更好的抓取相应标签人群,系统给予不了相匹配的流量,那么流量跟不上,也促进不了指标的达成。

去做标准推广,主要是为了可控,很多情况能顺应自己的方向来发展。标准推广更利于确立关键词对应的初期产品人群,不同关键词有不同的流量入口、不同的对应人群,按照特定人群的搜索模型,和同类关键词的模式有相似情况,该词还是精准的,那么系统给匹配的人群也会精准,精准人群进店,对产品有收藏加购和转化行为,就能给产品打上标签,一些思路玩法也是基于标签,以及搜索流量和人群流量上,也更容易进一步提升,带动转化。

调整测试:

图款测试:标准计划单计划单款,避免款之间的数据影响造成数据失真,尤其计划权重,过程中重点观察点击收藏加购数据,在测试周期内有切实的数据累积,控制合理投放。

 

关键词及出价:初期主要筛选,布局好词,结合类目情况调整。让词处在相对靠前的位置,同时避免竞争大的词,之后跟进卡位。像一些类目关键词少,可以多利用选词方式,调好出价和折扣观察数据,以相对幅度适当抬高出价。不要乱调整,不然会起反效果。关键词出价可相对高一些,卡到合适的位置,做好折扣。

人群:初期溢价比例可相对低一些,因为溢价要注意关键词出价,针对搜索关键词的人群,人群设置较高,针对的是部分人群展现。所以一般搜索流量有好的提升,人群跟得上,也能更好的提升起效率,形成快速突破。

再说一下关键词匹配问题:

关键词怎样匹配相对合适一些,是广泛还是精准,这个问题首先要考虑到广泛和精准匹配的差别。广泛匹配是在买家搜索词中有你关键词的部分或同义词,这样就有机会被展现。精准匹配是针对买家搜索词和你关键词的相同,宝贝才会展现。两种匹配形式的流量也是大不相同。一般广泛匹配的流量要较高,也由于在一定阶段需要广泛去做,所以适用性也是可以的。

一些商家可能会纠结,广泛匹配流量较多,精准匹配的精确性和成交会较高。而直通车不能只有点击没有转化,这样不仅会加大花费,也会影响标签形成。所以一般可以在广泛匹配引流同时,精准人群推广,控制了数据,展现不会太差,人群也较为精准。

精准人群进入需要依靠关键词展现,做好关键词相关性,把关键词设置好,再设置好精准人群。关键词安排好后,精准人群设置溢价,为了保证流量精准性,关键词初始出价可以稍低,接着精准人群溢价需要相对调高,低价获取流量,尽量拉到更多,对于精准人群,出价相比较高,这样排名也会靠前,基本上只引进了精准人群,点击和转化也有了进一步的提升。

 

另外对于精准匹配来说,像服装这些搜索需求大的类目,精准匹配也可以去用。如果要追求低成本,那么广泛匹配的适用性会更高一些,因为有时精准匹配难于获取流量,需要高出价才能拉到流量。所以,可以根据计划布局来安排相应的调整,根据展现点击等指标情况来相应操作。

二. 超级推荐:超级推荐相对适合有稳定架构的老款,对于店铺可以起到流量和销量助升的作用。一些新链接也可以结合超级推荐来进行测试。

 

一般在初期新款上架时,人群数据不明确,所以人群选择上要尽量做好覆盖,利用超推的多种人群选择方式,首先让系统抓取各维度的人群数据,再相应产品匹配人群,所以这对人群要求也是更高的,如果前段基础条件不够,再加上操作偏差,那么从效率和效果上都会局限。

始终抓取不到对应精准人群,这样也是拖延了识别周期,对于操作自然也是增加了难度,做的更差,PPC持续偏高且得不到好的控制。初期抓取了部分人群展示,也是在精准分析人群,持续获不到好的数据,权重也会拉低。

三. 直通车结合超级推荐:方式结合切入是为了能够在多渠道的精准控制下,强化流量和转化,一些商家运用的不好,把握了错误的方向,反倒是给对手做了嫁衣,你的综合竞争力不足,都是让你的对手获利,所以结合操作也是为了快速提升综合的竞争力,稳定流量、人群、转化。

直通车初期树立精准的数据程度,保证后续操作的有效进行,利用关键词打标和调整人群的优势,打造有利的基础。买家会通过搜索关键词,与关键词、人群投放得到匹配,当关键词、产品信息和买家购物习惯相符时,会对产品进行点击、收藏、加购、转化的系列行为。

部分买家有了初步的点击行为,在之后的购物浏览记录和搜索痕迹上就会继续匹配产品,在猜你喜欢上展现,由于前期已经利用关键词打标,产品会靠前展示,再次有了购买意向就会优先达成转化,另外在标签明确后带动超级推荐匹配人群,同类标签强化,也会进一步提升转化,也控制了流量和人群转化不精准问题。

四. 操作提升手淘搜索流量:

提升手淘搜索流量,标题就要能跟得上,布局选择些数据好的词添加到标题,可以以精准为主。在测试关键词时,关键词获取一定的展现,有足够的点击率转化率,这也是一个优质标题的条件。关键词可以通过精准词来提升展现,一些大词可能会带来展现,但也是无用功,精准词选好靠前十位置,PPC会较高,出价以展现为主,人群溢价调整50-100左右,几天左右就会有不错的数据程度,待搜索流量有稳定的提升,人群溢价可稍抬高一些。操作过程中要避免对部分人群单独调整溢价,当溢价过高,实际也是局限部分人群的时候,也影响着多维人群的利用和转化效率。

 

五. 优化提升手淘推荐流量:

对于手淘推荐流量,可以涉及到超级推荐的低价引流操作,因为超推现在覆盖的维度也不错,对于拉新,创造营销环境,做人群圈定等等,通过人群方式,做精准人群标签来展现产品,促进引流拉新的目的。

超级推荐虽好,但本身具有一定要求,需要一定数据条件,所以在日常操作中可以配合直通车优化,做到双重保险的目的,这也是为了增加获流能力,起到承上启下的作用。

超级推荐单产品单计划操作,主要优化过程中需要注意几方面,首先超推和直通车对推广产品的要求,目的是配合,但也要在合理推广下持续带来好的数据,产品方面是首要条件。其次,超推的出价和点击率控制,基于对单款引流,提升权重和流量,出价相比直通车可以稍低,保证人群覆盖配合拉新目的,增加收藏加购,达到转化。

人群配合直通车做好溢价控制,超级推荐和直通车的相辅相成要清楚,既然结合操作,就不能过于追求单一工具的极致,配合要有配合的概念和操作。

 

最后,无论是推广方式、操作方式、还是流量拉升,要有概念性的去做,结合店铺操作,有数据可依,而不是朝着你想要的结果去做无用功。

既然想做好店铺,就要找寻正确的方式方法来达成目的,而不是在错误的道路上较劲。不断的试错并不是好事,持续增加了试错成本和试错时间,这既从效率方面落后了对手,也从店铺影响上逐渐失去了综合竞争力。

回到最初,这个最应该深切讨论的话题,综合竞争力。想要靠实力打击竞争对手,就要去提升综合竞争力,你的店铺才会有更高的价值,持续获取流量,调整好操作,也是在为店铺创造机会。

今天的分享就到这里,店铺问题欢迎交流!

 

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