【岚商道分享】直通车操作的一些注意事项

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2. 系统只会给点击反馈好的产品,给予更多的展现,所以直通车的质量分最核心的是点击率,如果产品不行,理论上怎么烧都烧不起来。

3. 权重有很多维度:账户权重,计划权重,单品权重,关键词权重,从直通车整体的账户权重来讲,花费越高,点击量越高,整体权重就越高。

4. 一个大公司每年有几百上千万的直通车推广预算,即使再菜的水平也能开出不错的直通车,反之,每个月就1万元预算,直通车技术再厉害也没用,因为整体的点击量不够。所以,如果是小卖家,一天的直通车都花不了200-300元,还是应该花时间研究好产品,研究好顾客。

5. 以往的直通车只要点击率达标就OK了,但淘宝始终是一个购物平台,最终还是以转化为导向的,点击率高只能说明,在这个坑位上,你的效率对阿里的产出比较好,但不代表用户的体验感好,所以最终的考核指标还是转化率。

6. 上10分的要素是高点击率+高点击量,因为这是证明给系统看,同样几个卖家在竞争这个位置,你的效率比别人高,所以你的价格比较低,相对位置比较能够稳定。

7. 点击量的标准,每个关键词和类目不同,通常每天50个点击量是最低门槛,如果连50个点击量都没有,直通车基本不会超过7分。

8. 稳定10分的要素:高点击率+高点击量+高转化率,所以要稳定10分,就要过客户那关,要有好的点击反馈。

9. 直通车有三个阶段,前期搞定点击率,中期搞定PPC,后期搞定转化率,这是整体的框架目标,比如初期,在高点击率的关键词和主图前,直通车没有技术可言,90%的因素都是车图。

10. 提高点击率的技巧有以下几个,

一是开精准人群,点击率大概可以提升1%-2%。

二是控制地域,就是开高点击率的地域,但是有个弊端,一旦控制点击率之后,展现变小,点击量变少=压制权重,权重起不来,通常高点击率的地域,对点击率效果提升也是有限的。

三是匹配方式中的精准匹配,可以提高点击率,但弊端也是压制了点击量,所以在初期要对直通车权重做些取舍。

11. 每个关键词上10分的难度不同,而且不是所有的10分都能低扣费,只要点击率足够高,任何类目的PPC都能做到比较低的价格。

今天就分享到这里。

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