【岚商道分享】如何做好全店动销型店铺

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  1. 全店动销定义,每个款在SEO优化后,都有获取流量的能力,并且能获取到转化。
  2. 2. 如果你有10个款,经过SEO优化后,这些款都有带流量的能力,这会有很多优点,比如流量会不错,出单量也不错,利润很好,运营也轻松,但是也有缺点,就是单品权重比较低。
  3. 3. 高客单价定义,在淘宝,总有一部分人不愿意做低价爆款,现在有很多女鞋店,客单价在300-500元,比如有3个款,平均每天有20-30单,其他款每月也有20单。
  4. 4. 高客单价全店动销型店铺基本是上述状态,但也会有一小部分的流量款,每个月也就500单左右,通常这种店铺老顾客的粘度非常好,店铺也很有调性,做的也很轻松。
  5. 5. 如果要做高客单价店铺,必须在内容上,包括摄影,店铺设计,调性,短视频,直播等维度去发力,而不是简单的获取流量。
  6. 6. 来看下做全店动销型,中高客单价店铺的准备工作,首先是选款,要选4个款,以女鞋为例,点击率最好高于3%,收藏加购最好大于8%,因为客单价高了,所以转化率通常比较低。
  7. 7. 第二要全店破零,每个款每个月的销量,都要大于20笔以上,很多卖家会有误会,觉得每个月每个单品破零就行,但这不是全店动销。最少也要5笔以上。
  8. 8. 该开通的服务打标都要开通,比如7+无理由退货,淘金币,金牌卖家,48小时发货,公益宝贝等,还有各种垂直渠道都要开通。
  9. 9. 具体的落地思路就是,多个款同时做SEO和排名,全店动销要把资源拆成4-5份,分别砸到这4个款上,这些款同时开直通车,每个款都要互相带流量,也要带动整个店铺的关联销售。
  10. 10. 再来看下具体操作步骤,先要完成测款,接着做规划,比如A款产品想通过一周去递增搞定80单,第一天可以3单起步,开直通车拉人群,第二天到第七天可以自己规划,后面几款以此类推。
  11. 11. 可以同时安排四个运营,甚至是四个客服,每人负责操作一个款,互相导流,互相扶持,第二周该怎么做还是怎么做。该做的基础销量也要做。
  12. 12. 店铺其余的款式,可以在一周内陆陆续续的破零,关键要合理分布上下架时间,好的款可以放在黄金时间,其他款正态分布即可。
  13. 13. 高客单价和低客单价的运营玩法本质上没区别,唯一的区别就是,高客单价对店铺整体的内功更有要求。
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