拼多多新手开店点击率太低怎么办?两个技巧教你提升!

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相信大家在推广一件商品的时候,肯定会有点击率低的情况出现。点击率是流量的第一道重要关口,在多多搜索里,点击率决定质量分的关键因素。

并且质量分越高,我们的搜索车花费也能越便宜,所以,提高我们的商品点击率,一来能更好地获取流量利用流量,二来就是能省钱

 

今天就和大家分享一些提高点击率的干货思路和方法。

影响搜索车点击率的主要是人群、关键词、主图这三大要素。

如果是新品的话,前期是没有什么人群数据的,所以人群这个要素先放一放不讲。

主要说一说词路和主图,这两者可以互相结合运用起来的。

我在论坛里看到很多帖子都说要优化主图,但是具体怎么优化,什么方法,好像讲的人很少。

我这里分享两种万能的,几乎适用于任何产品类目的主图、关键词优化方法。

一、主图凸现低价

第一种就是凸显低价,比如超低价,一盒多少元,单包多少元,一件多少多少元。

这是一个非常夸张粗暴的方式,吸引点击,但也是非常有效果的,这样的标签做起来也很简单,计算一下自己的单价,放在图片合适的位置就行,但前提是你的价格要有足够的竞争力。

对于一些新店或者没有经验的商家来说,先做一些这样的主图是完全能提升点击率的。

 

并且低价也符合拼多多的平台定位和风向,大家来拼多多几乎也就是冲着拼多多的便宜低价来的。

 

但这种图片的缺点就是,显得不够高级,比较粗,比较俗,满足的需求也比较单一,如果需要满足消费者更多的需求,就得要第二种方法了。

二、关键词与主图结合

第二种方法,就是和关键词的词路分析相结合了。你没有找到词路思路,哪怕你找到再专业的做图公司也做不出好的效果的图,一般的做图公司或者美工设计是没有营销思维的,他们只想着怎么把图做的更好看,在拼多多这里,营销性要远比美观性更重要

拼多多是解决商品需求的一个平台,用户搜索关键词就是来解决需求的。拼多多现在的更新导航栏,比如下图中,用户搜索芒果,就会有导航栏,显示地域、包装方式、品种等不同筛选词。

 

这是为了引导用户更好的去发现他们的需求,这个就是一种关键词的词路。

还有一种词路,是可以去商品所属店铺评论里去找,会生成很多的评价标签,这些反映了用户的真实反馈和需求,说明用户对这些标签属性是满意的。

 

那么你的关键词就可以去针对性的定这些关键词,主图里也可以加上这些相关的属性词和描绘词。比如这个薯片的评论标签区,正品、分量、好吃、实惠等等都是比较多的评论,

 

主图里就加上了“超市同款”“全网低价”“克重”“口味好”等属性词

 

然后再配合多多搜索里加上这些相关关键词去引流,起码你的人群是会非常精准的,也能符合消费者的需求,转化率也能有保证

当然选择的这些文案要和你的产品是有相关的,你不能自己把和产品天差地别的文案加上去,那就属于欺骗消费者了,这样的话,即使吸引来了点击,后续的转化或者售后也会非常糟糕的。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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