拼多多新手店家如何测款测图?提前锁定日销千单爆款!

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拼多多开店货要卖得好,测款测图必不可少!通过测款,选出有潜力的产品,在同行同类产品中脱颖而出。一张高质量的主图,可以获取高的点击率及收藏率,流量也会随之增长。我们今天就来聊聊如何高效测款测图。如果你是小白一枚,相信今天你会有收获的!

 

一、为什么要测款测图?

除了开头讲的,测款的优势在哪里呢?

(1)节省成本:有规划的测款式以及主图的点击率,可以大大减少店铺的试错成本。因为频繁对店铺动作,其实是会影响到店铺权重的。

(2)产品定位:找出店铺的活动款,产品利润不一定很大,但是可以为店铺引流;日常款,可以用来节省支出。

(3)客服群定位:为之后获取精准目标客户群做好铺垫。

(4)库存优化:店铺产品定位清晰后,可以检查库存,合理备货。

二.测款前需确定以下几点:

商品优化部分仍需提前做好,如标题撰写,主图及其他图片,详情页编辑等。

(1)测款时间:通常可以在高流量到来前的1个月。

(2)测款周期:3-7天(时间根据自己的产品及成本来调整,太久需考虑时间成本,太短,数据可能不全面,会有偏差。)另外不在产品反季节或者特殊时间段测。若测得图片高于主图点击率,可以直接替换掉主图,若低于,则不动。直通车创意图就直接选用高点击率的图。

(3)预算:通常建议1个店铺1-3个主推款,一个关键词最多2个产品同时展示。可以按公式来估计整个预算:N*200*PPC (N:产品个数,PPC:单个点击费用估算,200是点击数量)。

三.直通车测款测图流程:

1、计划设置

(1)日限额:N个*200*PPC/5天。

(2)投放平台:搜索(活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款中简单又高效的是搜索测款,即直通车测款)。

(3)分时折扣:0-7点不投放,其他时间100%, 7-9点烧完,浏览产品的人是正常作息,我们要看不同人群对产品的反馈。

(4)计划测款个数:5个款,全部需测的产品添加到一个计划。

2、产品设置

(1)产品:N个预测款基于相似的产品销量评价。

(2)创意:尽量用产品的原始主图,不过多修饰。

(3)测试几个款,最终找几个相对比较好的款。

3.关键词设置:

(1)关键词

开5-10个词,数量越少越好,5个最好。100元花在5个词上比花在10个词上的权重要高。

选择二三级精准词:词太大烧不动,词太小的数据不准不稳定;词长一般点击不错。

(2)出价

位置很重要,位置太靠后得到的展现小,达不到需求点击量。

前期新品可以出价高一点,标品可以设置为市场均价的120-150%,非标品可设置在100-120%之间。

如果类目货比很严重,直通车不是特别依靠排名;货比不严重的产品,排名很重要。

(3)匹配方式

精准,广泛匹配:需看词看类目。

精准长尾词:可能一天几个人搜索展现,可以开广泛。

比如:自酿米酒(必须精准,米酒自酿工具)

   客家纯酿米酒自酿(精准长尾词)

词的点击指数在200-5000之间:低于100的没用,展现不行,搜索人数少,小类目选择搜索热度200以上的,大类目选择500以上的;高于1W搜索人数太大,同行竞争这个词太高。

4.人群设置

一开始就打开全部的人群,溢价10%,每天根据人群表现,来决定是加溢价,还是直接删除不要人群,排除法确认精准人群。

5.数据分析:

(1)点击率高收藏差的产品:建议优化详情页来提升内功,提升转化。

(2)点击率差收藏率高:此款产品为利润款,后期优化主图提升点击率,毕竟门面没吸引力很难有客人进店。

(3)三高--点击率收藏率店铺收藏率高:后期补单不容易死,直通车不容易亏;可以接着做,也可以删除了发布新链接。

(4)三低--点击率收藏率店铺收藏率低;可直接放弃。

记住:我们需关注同行价格相差不大的直通车数据。

6.测款后的总结:

(1)适合推的产品是哪几款,活动款,日常款分别是哪些产品;

(2)适合店铺产品使用的关键词;

(3)适合产品的图片;

(4)适合产品的人群。

测款测图的今天就讲到这儿了,大家在推广和参加活动之前如果没有测好款就上路的话,效果可能会打折扣哦!

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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