拼多多新手开店到底要不要开付费推广?这里给你靠谱的建议干货!

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拼多多新手店家开店就会收到一个200元的推广红包,很多新手店家都会急急忙忙地尝试用了,然后就直接开始付费推广了,但往往收效甚微

所以到底新手要不要开付费推广呢?或者要开的话,什么时候开比较合适呢?下面我就给大家做一个解答。

 

首先大家要搞清楚一个概念,开付费推广的作用是什么,

本质上来说是为了引入流量拉数据,提升流量天花板

也就是你的流量到了一个天花板的时候,没有优化空间了,这个时候才是开付费推广的时候。付费推广简单来说就是给大家做增量的一个工具,并不是说开了就保证一定有单。

一、应该什么时候开?

新店切记不要马上开!就像开头说了,很多新手店家可能马上就把200元推广红包用了,但是进店的用户,看到一个新品,没有销量,没有评价,首先信任度上就打了折扣。现在大家买东西或多或少都会有从众心理,看到销量高,好评多,就会觉得大家都买的肯定不会差。如下图所示,都是同类产品,但一个销量为1,评价1,另一个销量评价数量都有,假设价格差不多的话,你是用户你更愿意下单哪款产品?

 

所以对于新品来说,没有销量和评价基础,直接开就是浪费流量。小卖家等你做好了你的免费流量,有一点基础权重销量,建议有100以上的销量,这个时候你对自己的店铺数据有一定大概了解之后,再去开付费推广。尤其要关注免费流量进来之后转化率是多少,这个数据很关键,可以在商品数据-商品明细里查看商品转化率数据,高于平均值,就可以去开付费推广了。

 

还有一种是资金雄厚的卖家,可以不用等时间去做免费流量,这类大卖家一般都有比较成功的选款经验,所以选的款大概率是不差的,相关的详情、主图都是有保证的,即使是新品也可以直接用付费推广做测试,不用免费流量做测试,纯粹用付费流量来得到最快的数据反馈。然后通过付费推广提高排名,再把免费流量拉起来,这是适合大卖家的打法。

所以总结下来就是,为了提升我们的流量天花板,付费推广肯定是要开的,但不是直接开,需要做好基础权重和转化等数据

二、新手开付费推广要注意什么

1、物流、售后等服务需要跟上

开了付费推广之后,流量提升涌入之后,订单量、发货量肯定会剧增,那么你的供货量、发货效率、客服响应、售后服务等各方面跟不跟得上。很多没经验的店家往往开了流量,在发货和售后方面崩了,评分急剧下降,导致降权降流量

 

所以在开之前也得考虑到这些方面。如果能驾驭得了,转化率能保证,供应链有,人工服务跟得上,那么就放心大胆地去开付费推广,大把大把地把流量引进来吧。

2、烧钱速度需要把控

还要注意的就是不要一下子烧钱太快,这个主要是用日限额来把控,如图在推广计划里可以调整日限额。

 

新店建议日限额一开始设置100元。等投产比、转化率数据稳定之后,再逐步提升日限额,稳扎稳打,才能把钱都物尽其用。

这就需要利用分时折扣了,如下图点开推广计划,可以调整。分时折扣可以在不同时间段调整花费投入,根据时间段来更精细化地分配推广花费。可以把人流量少的时间段折扣降低,平时就是正常折扣

不要开开停停

还有就是不要开开停停,有很多新手商家,开了几天,发现没什么效果,为了省钱,就把推广计划停了,过几天又想再试一下又开启。这样不但会导致权重流失,还会让得到的数据不精准,影响后续优化判断。因此付费推广要做就做一个持续的周期,建议是至少7天、,一个周期结束,再去做暂停还是继续的决定。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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