《电商人生》43、新手常见问题解答(三)

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直通车:

直通车作为淘宝目前最常用的推广应用,基本是每个做淘宝的人,必须要玩会的。下面就来讲讲新人如何来快速掌握直通车。

 

智能计划:优先选择这两个。以转化为目标。这两个营销目的的选项是以转化为主。其中,日常这个适合主推款,单商品推广,全店这个适合多商品推广。

稍微会一些的人,知道怎么去测款的选择最后一个赛马。

下面是标准计划,个人建议标准计划最好是稍微懂一些直通车的新手选择,如果对直通车比较陌生的话,最好还是先开智能计划,等搞明白了各项设置可以把智能计划原封不动的迁移到标准计划。然后自己调各方面的细节。

 

迁移在报表选项,然后智能推广报告。开了智能计划之后,会出来智能计划的商品数据排行,点开单个宝贝下面有迁移到标准计划的选项。当然,如果自己没有那么多精力天天调整直通车出价的话,那就一直开智能计划也可以。个人建议智能计划最好是多商品低出价去推。这样投产相对都比较可观。

标准计划:

 

标准计划主要是设置投放的、平台、地域、时段。

平台:

 

平台的选择,只要商品不是高客单价,会有买家在电商上去查看,或者pc端成交不多的类目。全部只选择移动站内,如果pc端有一定成交份额的话,那么就把站内的pc端打开。

地域:

 

初期只用去掉不包邮的地区,后期根据自己成交的数量多了,自然就知道哪些地区成交得多,哪些地区很少成交,那么在投放地域的时候,根据自己实际成交地域来进行投放。如果有一些跟气候温差相关的商品,那么投放的时候,就要选择气候和温差相符的地域进行投放。

时段:

 

时段的意思是,在规定的时段内,投放的出价百分比。

比如卖马克杯的,大多数对应的群体是上班族,那么就要明白上班族的购物习惯和作息时间。一般凌晨2点到早上7点肯定没有上班族购物,那么这个时间段要么设置最低的30%(这个比例是以出价来计算的,也就是出价一元钱,这个时段设置30%的话,这个时段的出价就会变成0.3元。),要么设置成不投放。中午午休时间段,一般是上班族购物的高峰期,那么12点到1点钟,基本都会设置成120%以上。晚上下班之后,吃完饭大概8点-11点又是上班族的购物高峰期。那么又可以把投放折扣拉到120%以上。

再举个相反的例子

比如卖夜店演出服饰的、互动夜店道具的,蹦迪扇子,闪光糖等等。那么在投放时段上面就基本相反。因为这类人群购物时间基本是凌晨1点以后和下午2点以后。那么在中间的时间段,要么在工作,要么在睡觉。所以投放的时候,这一类商品就是凌晨,2点到早上5点折扣拉成120%。下午3点-6点拉倒120%。晚上7点到凌晨1点100%。早上6点到中午12点要么不投放,要么就投放最低30%。这样才能在此类商品,购物高峰期,拉倒精准购买的流量。大多数不在高峰期的流量转化相对都比较低的。因为那种时段看商品,很少会直接付款的,顶多看着不错,加个购物车。然后等她空了,她可能把购物车这个都忘记了,又会去看新的。看上了,就直接付款了。很多购物车转化低,就是因为这类加购占比比较高。

智能计划的这些设置跟 标准计划是一样设置的。

只是智能计划淘宝系统会根据市场波动来调整推广时的出价,我们只有给个系统出价的范围就好了。

创意:

 

任何推广计划一定要记得设置不同的创意,千万别把这一项敷衍了事。创意如果没有设置好,其它调得再好,都不顶用。

创意前期,不用设置那么严谨。有同款的直接去找同同款销量高的标题复制下来。没有同款的,那就自己根据手机淘宝搜索的时候下拉框的热搜词来编辑。

我们每个创意前期,最好是一个创意一个维度。

比如:

原标题:

夜店工作服女性感连衣裙低胸诱惑情趣包臀夜场ktv公主服小姐服装

 

我们要做不同维度的创意的话,

创意标题都是40个字符,20个汉字

第一个维度:场景

夜店舞池迪台吧台卡座站台舞台靓女性感服饰

能配象征性的场景图去展示更佳。

第二个维度:用途

夜店工作服演出服泡仔撩汉公主服蹦迪连衣裙

第三个维度:材质

夜店绸缎雪纺蕾丝柔滑丝光触感性感连衣裙

第四个维度:款式

夜店连衣超短深v紧身黑色吊带低领束腰套裙

这里只举例四个。很多不同类目的商品维度也不一样。这个要看买家一般会搜索哪些维度。每个不同维度的标题,最好是配上相关维度的图片,效果是最佳的。

创意标题和图片只要对应不同的维度,直通车很少出现前期没流量的情况,大多数新开直通车没有流量,就是因为创意标题和图片没有去区分到各个维度。导致淘宝系统没办法匹配流量导致的。只要把好评,买家秀,问大家都做了,一般开车,把创意做好了,流量都还不错。

关于更细节的如果有疑问可以评论留言。

这一章就说到这里了,稍微写一下,就快2000字了。后面做下一章了。

直通车用不用怎么用,根据上述讲解的作用和操作方式,自己根据商品的需要来区分开不开。除了少数类目直通车沾不得,大多数类目直通车基本都要开的。

所以新手更多的要弄明白直通车的运转方式。这样才能去选择对自己商品更有利的推广方式。

下一章讲:超级推荐的区分和应用

 

《电商人生》41.新手常见问题解答(一)

http://bbs.paidai.com/topic/1983707

《电商人生》42、新手常见问题解答(二)

http://bbs.paidai.com/topic/1984034

 

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