《电商人生》40集、为什么大多数工厂干不过拿货的,你搞明白了吗?

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青春相信,出现上述这种情况的商家或者厂家绝对不止一例,所以今天就来聊聊关于为什么很多厂家做不过拿货的。

首先我们要了解淘宝的规则。淘宝前几年还大肆宣传要扶持中小企业,尽量孵化小而美的商家。近几年开始不见这些东西,为什么?

因为淘宝这个平台也有生存的压力了,来自拼多多,来自京东,来自日益繁荣的app开发行业。现在只要是有对接个app开发团队,几十万就能做出一个购物平台来了。而且可以直接在微信上面连接各种渠道,推广也变得方便。那么淘宝用户群体势必会让各种平台以及购物app分割。这是避免不了时下局面。所以淘宝现在不会跟我们讲什么人道主义,和社会责任心的。利益至上才是一个企业生存的根本,这个我们也怪不了淘宝。

以这个情况为前提,就会导致淘宝在流量分配上面肯定会做出调整,中小商家和零散商家的生存空间淘宝是不会去顾及的,哪怕展现出很优秀产品开发基因出来,淘宝也很难再去扶持了。淘宝只会把资源分配给更成熟的商家,这样才会让资源形成更大价值的转化。

这就是为什么现在很多店铺,哪怕你数据上去了,各方面都做到了以往获得流量的标准,现在流量基本动都不动的根本原因了。

再有就是大店的营销壁垒:

1、视频、图、模特、场景

 

很多人在看到大店制作的这些视频、图、模特、场景的时候都会选择性的忽略过去,因为潜意识里面觉得自己用不着跟它竞争。以前这个想法是没错,但是现在不行了。淘宝基本不会再去做更多的流量分割了。只会把更多的流量导向更优秀的店铺。小商家死不死,关淘宝什么事?,淘宝要的是利益更大化。

所以很多商家还在用原来的思维做淘宝,这就很难玩了。

所以我们在做店铺的时候要么确定能有实力干行业的大店,要么就不能跟它走同样的路。不然注定路是被大店堵死的

2、资源渠道

一般的人去找淘客或者补单的平台来做,价格跟大店两个样。大店可以长期用盈利的方式或者保本的方式去获得大量的单量。而一般的商家去对接这些资源渠道,不亏本根本就不会给来合作,甚至亏本去跑,都未必能跑得动。官方的渠道就更不用说。当店铺量级没有到达一定程度,小二基本不会浪费时间来服务的。

3、团队效率

最直观的就是,大店一般都是一群人在做营销,而且是相当有专业性且对这个类目规则了如指掌的一群人。而普通商家就自己一个人,凡事还得自己自己去尝试,去摸索。拿什么去玩?相差的不仅仅是资本上的量级,而是各个维度同样努力程度和拥有同样资源的情况下去追赶还差了好几年的时间。

这种在根本上的不可能。就直接把竞争的路给堵死了。所以不要想着一个产品或者一个工厂能去改变命运。

当然工厂也有出路,后面会有讲解。

而在了解那些之后我们现在做店,要很明确知道自己没流量的问题到底出在哪里,才能找到解决方法。

再来看看,工厂和拿货这两个商业构架的区别。

工厂最核心的优势,无非是产品的利润空间稍微要比拿货的商家大一些。但是这个优势正在逐渐变成劣势。因为拿货的商家一旦量大了之后,他们可以找工厂代加工,甚至可以在更多的工厂中间去翘竹杠。总有工厂因为生存压力,不得不用最底线的供货价格去妥协。这就会造成拿货的商家,在常年累积的这种模式之下,会形成一条自己的内部的供应链。这条供应链会随着拿货的商家的量的增大,不断扩张。而且甚至会有更多工厂主动用更低的价格来换取供货机会。到了最后,这个价格甚至会抵制一般厂家的制造成本价。而且大多数拿货的商家,货款是不当时结算的。一般都是先找工厂拿货,卖完了再给工厂回款。把风险基本都扔给其它厂家在承担。拿货的商家是基本不承担任何压货的风险的。这样就会让拿货的商家更加具备机动性,去应对随时有变化的市场。

而大部分厂家,出现的最致命的问题就是,产品的局限性。因为产品都是自己生产的,要出新的款,必须要定制新的磨具,如果要开发新的款式需要去设计创新,第一个是周期,第二个是成本。当然不排除一些做时下热款跟风的厂家。而等把新的款式卖出一点规模了之后,顶多一个星期,就会看到市面上层出不穷的仿款。甚至会比自己的更先进,在自己的基础上再做创新。这就是现在这个市场时下的真实商业氛围。这是任何人都改变不了的情况。

所以,现在可以很清楚的发现,那些做到头部的商家,基本没有一个自己是搞生产的,如果孵化了自己的ip他们更多的是找大厂搞代加工。然后贴上自己的牌子做二次包装。或者代加工的工厂直接就给包装好。

而只要是自己搞生产还能在时下活得还不错的商家,我们就会发现,这些商家都具备两个特性。

个性化

持续内容输出的能力

1、个性化

我们先来看看个性化,很多商家把个性化都理解偏了。个性化不是弄个有个性的产品就是个性化了。那只是有自己独特的风格而已,那不叫个性化。

个性化的根本解读是这个产品是专门为一部分特定的人群开发且提供需求价值的。也就是说这个产品从开发时候的初衷就是为这类人群去打造的。然后根据这些人群的各个维度需求去升级产品,然后一直坐延伸,这才是个性化。青春看到好多那种失败的店铺,弄的各种花里胡哨的产品,最后都不了了之了。当然也不排除有个别误打误撞做成功的店铺,但是那是真的万里挑一的幸运商家。

所以我们可以看到,个性化的这条路,并不是弄一些有个性的产品就叫个性化了。而是这个产品符合这个特定人群的消费观,以及实时需求。这样这部分特定人群才会买账。

但凡走出个性化这条路的商家,很难被别的商家模仿的点就在于,它不光是产品上的不一样。营销,策略、消费观,需求升级等等。这是一系列的深度问题。仅仅是去模仿产品的话,是很难打破这类商家的营销壁垒的。所以为什么个性化的商家能活得不错,就是因为别人想抢他的用户,是很难去抢的。而一般普通商家,再怎么努力去卖,就算偶尔运气好,做一个爆款上来了,很快就会被市场的仿款给淹没。而那些身边有厉害商家的人,一直都以为他朋友就随便拿点货,开开车就搞起来了。对于这类人,我只想说太年轻了。那些身边厉害的人,是不会告诉我们,他们在做一个产品起来,中间到底经历了哪些,需要思考哪些。中间又遭受了哪些波折。别人只会告诉你,就是随便推推车,刷刷单就起来了,然后就真还有人相信了。

所以有句话是真的对,穷人总活在自己的幻想中,而富人则天天活在苦逼的解决各种问题和麻烦当中。

2、持续内容输出的能力

内容是什么?在青春看来,内容是一种概念,这个概念的意思是:提供给触达的访客超出产品本身以外的价值,至于这个价值是什么,它可以是任何一种形式。只要是它在触达的时候能感觉到对自己有利或者有益。访客就会花费自己的时间来获得我们展示出来的内容。至于我们把内容涉及成什么东西,或者那种形式,那么就看我们自己的本事了。

最常见的内容输出方式无非是:

经验以及知识分享、有趣味性的文本植入、个性化的场景代入、文化传播、正向价值观引导、等等。。

当内容符合很多人的日常需求,或者价值需要,那么内容就是最有效推广方式,而且是最健康的推广方式。它不像广告就那几秒钟或者几分钟让别人确定自己是否需要。而且广告是不能主动区分人群的。广告再怎么智能,也只能让人工区分式的去投放。而是内容自然而然的会吸引需要的人群进来。而且它会潜移默化的去让人群对自己的产品,从接受、到需求、到喜爱、到习惯。

所以青春一直觉得如今时下,内容对于每个商家来说还存在很多机会,但是很多商家都感觉不怎么入门,所以大家应该好好的从根本上去思考内容的定性和本质。再去设计内容的结构和方式。最后才是怎么融合到自己产品上面,让更多精准的用户能吸引而来。

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