《电商人生》37集、2021年淘宝新店搜索权重偏向和玩法

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这一章针对现在的淘宝机制解析,说说淘宝现在搜索权重偏向和玩法。

一、搜索机制的变化

可以明显感觉到,从2019年到2021年这个时间跨度中间,购物群体的购物习惯已经发生了很多变化。以前买家会购物时候,会看详情页,看买家秀,好评等等。现如今,大多数买家已经知道了要看问答大家,特别是高客单价的商品,买家还会在问大家上面提问。

所以如今,在宝贝初期时,问大家是绕不过去的一道弯。

 

问大家的优化主要从两个方面进行,一个是未购买的买家,可以提问,

另一个是已经购买过的买家可以回答。

首先用未购买的买家号提问,问题一定是买家关心的问题。至于这个问题是什么,相信你能从产品的体验维度去思考,然后提出问题。

然后再用购买过后的号来进行回答。

 

这样只要把标准回答再多用几个号在后面跟着回答就可以把这个问大家顶到最少面。只要自己的产品不是很差,基本不会有买家闲着没事,来给你的问大家回答不好的东西。

当然,如果确实是自己产品有问题,那么再厉害的技巧和方式也只能有一时的作用。时间一长,肯定还是有买家会留下负面的信息。

所以现在我们前期做优化的时候,除了主图利益点、详情页的相关优化,那么问大家也是重中之重。

二、好评标签

相信大家明显感觉到,现在销量权重已经低到令人发指,很多宝贝销量哪怕上到好几百甚至上千之后,自然流量依然不动如山。这个问题实际标明了淘宝在权重系统的升级过程中,已经把销量权重分流已经做了很多分解。以往的好评买家秀的数量已经不足以让淘宝分流自然留给自己的店铺了。而除了好评买家秀之外,现在权重搜索权重偏向性已经很明确的细致到了好评标签上面了。

 

那么你该如何让淘宝系统判定好评标签到宝贝评价上面?

首先要找到行业top店铺的宝贝评价,最好多找一些,然后把竞品的好评标签相关字眼截取下来。

然后自己宝贝的好评,评语里面一定要涵盖这些词语。这样就会自动形成好评标签。一旦形成了好评标签。那么买家在搜索此类产品时。如果有对产品有偏向性的字眼,比如买吃的,买家在搜索时,搜索口感好的某某零食,或者搜索不过敏的某某化妆品,根据这些偏向性的标签,就会有偏向性的流量匹配到自己的宝贝上面。这样就会有自然流量的倾斜。

三、直通车的选词

直通车在前面店铺基础还很薄弱时,尽量避免去竞争行业性的关键词,更多的还是如上,争取一些偏向性的产品关键词,和精准性的高的产品关键词,当然在选择的时候,肯定要看一下,相关的词在直通车之中是否有搜索流量。

 

 

直通车——工具——流量解析

确定偏向性的关键词,如果有流量那么就尽量前期用这种偏向性的关键词,然后要把这种片相信的关键词标签,在好评上面做到系统自动识别。这样自然搜索就可以很快能够增长了。

做淘宝技巧当然很重要,但是更重要的还是要花心思做好产品。每一份来产品上自深思熟虑的小精致,都会变成日后在与竞品竞争时的大优势。

做淘宝并不简单,但是依然有大把的人把它做好。所以事在人为。只要方向对了,肯努力,结果都不会差。

每一个前行的人,要告诉自己,在前进的路上,要做对的事情,而不是要做简单的事情。

敬读者,青春致!

 

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