《电商人生》17、人生海海,知错就改

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做淘宝的,没有一只手是无辜的。或多或少,因为自己手贱,然后第二天就一波回到解放前了。也有很多人因此,无缘淘宝了。

这一章主要是因为有粉丝,要我写一些关于做店的东西,所以后面尽量还是多给你们写一些平时没注意到的细节内容。

淘宝剁手板块普及:

重灾区主要四个地方:

标题、主图、一口价、详情页

1、首先标题:

首先标题是淘宝系统定位自己宝贝时的基本坐标。淘宝系统再初次定位宝贝时,肯定是上新宝贝时类目划分的初始定位,二系统二次定位宝贝时,就是根据宝贝标题来定位的,等宝贝有了成交,各种买家通过各种搜索买到了这个宝贝之后,就会有成交数据产生,这些成交数据,和买家反馈数据,得到这些数据之后的系统会对自己的宝贝进行三次评估定位。

系统定位自己的宝贝划分越细,那么给自己宝贝匹配的自然流量就越精准,(在这个基础上,还得明白一点,就是自己划分得最细的这个类别之下,是否有市场需求,是否有市场搜索。如果没有,那么这个定位是毫无意义的。)系统给自己宝贝匹配的流量精准了,转化率必然就会很高。只要自己宝贝不是很垃圾,一般数据都会很不错。所以标题的存在,很多时候很大程度影响一个宝贝的发展。

以前标题是不能更改的,一旦更改之后,就会让宝贝整个的搜索匹配清零,但是后来淘宝系统升级之后,我们发现改不改标题已经没什么意义了,因为淘宝算法变了。标题的搜索匹配度已经极低了。更多的匹配是系统自动抓取宝贝各维度的数据去判断这个宝贝应该匹配怎样的买家需求。

以此来推断,现在淘宝系统的对于标题的定位以及人群匹配的抓取,已经减弱到几乎很弱的地步。所以现在改标题,其实是不会对宝贝权重造成影响的。但是宝贝的权重不会被影响,不代表宝贝被系统抓取的这个定位不会被影响。所以很多时候标题变了之后,流量上面不会有太大出入,但是访客的购买意图导向是有变化的。所以一般后期改标题,都需要很精确的测试,数据确定比原来的标题好,才会去改。

2、主图

主图到了今天,基本是,随便玩的了。淘宝在2016年以前,淘宝对于宝贝的主图抓取以及标签定位权重占比是很高的。但是阿里云出来之后,根据大数据的收集完善,淘宝系统的算法已经不需要对图片进行定位这个宝贝的适用人群了。所以现在图片换不换其实对宝贝本身的权重是没有影响的。但是这个地方提醒一下,点击率不高。不一定是主图有问题。很多人点击率一旦不高,就觉得可能主图不够优秀,使劲直通车测车图,其实点击率虽然说跟主图关系很大,但不全是因为主图的原因。

跟竞品对比的客单价相差太大,这个会非常影响点击率。就是外观如果是一样的两个商品,如果自己卖90元,竞品只卖58元。那么可想而知。自己的品点击率必然低,除非不跟竞品在同一个层面去展示。

还有月销,竞品月销大几万,自己月销几十,这种时候,只要在同一层面展示,必然点击率极低。除非自己的款式很惊艳,竞品比不上。

优惠相关的也会有点击率影响,像买二送三,第二件半价,拍下立减,限时1一天等等。都会影响点击率。

最后关键的地方在于,关键词的引流精准性,如果卖家搜索关键词的时候,就不是要买自己的这个宝贝,点击率会高吗,肯定是不会的。所以流量精准性也很有关系。

所以换主图之前。一定要先搞清楚,点击率不高的原因在哪里,不要盲目换主图。

3、一口价。

这个东西在宝贝上新的时候就终生不动了,原价卖价100元的宝贝,一口价填300就好了。一般一口价是卖价的三倍来进行设定,便于后面因为市场浮动需要改价格,那么就直接在打折工具里面调整折扣就可以了。这个玩意儿,在整个淘宝,到如今,谁动谁知道。。只要动了,相当于动了手机的出厂设置。。一切归零。

4、详情页

目前对于淘宝系统来说,详情页跟主图有点类似,以前是有很大权重占比的,但是2016年以后,详情页慢慢的权重就开始淡化了,直到现在,虽然很淡,,但是影响还是有的。所以天猫店铺,在改详情页的时候,最好是只动宝贝表述,不要动宝贝编辑。淘宝店的商家,能不动尽量不动,有另外的内容需要展示就在详情页里面加板块,加内容。能不要删除之前的,尽量不要删除之前的。

 

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