《电商人生》14、淘宝有路你不走,抖音无门你闯进来

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最近好多朋友搞拼多多,做得不好,抖音也铩羽而归。然后各种灵魂提问。

你说我这个店铺能做起来吗?我这个店铺还能往上突破吗?我这个品能冲上top吗?你看我还有机会吗?每次听到这种问题,青春心中总是腹诽不以。感觉电商行业,很多商家还处于一个对电商抱着幻想的阶段。谁都知道,谁都无法100%预料,下一秒发生什么。别人只能给自己分析和建议。并不能去妄断结果。所以以后问这类问题,应该问,你觉得这个怎么样,好不好做。现在还有没有机会去入场。这才是正常的提问。上来就问能做吗?我的店铺还有救吗?我的产品多久能变成爆款什么的。明天你能给我跑多少量?等等。我觉得不是心理没底,这是给别人在下套。也给自己在下套,一旦问了这种问题,要么自己被别人骗,要么自己坑别人。就这两个结果。商家想要自己不被骗,让别人不要认为自己是小白,故意宰自己。那么唯一的办法,就是花点时间,了解一下,淘宝运营的构架,和电商的商业模式运转机制。这两个板块了解了,之后,再去学习,就简单很多了。很多人一进入电商行业就是直通车。啥都不知道就开始准备学习推广。这就相当于一个还不识字的孩子,直接让它去读初中。这样能学会的,或者能学好的,实际很少。大多数商家都是半瓢水。除非是从基础自己开始摸索的商家,都有自己的路子去把店铺做得有一定生存力。所以商家不管做任何平台,先把这个平台的基本商业构架,以及运转机制。这两个板块了解清楚。拿淘宝举例:

商业构架是:

商家提供:产品(价值)

淘宝:平台(公信力)

买家:流量(消费)

直通车:主动付费推广工具(引流)

大淘客:分推平台(扩散渠道)

淘宝客:淘客渠道(被动付费推广)

直播:直播渠道(被动付费推广)

运转机制:

商家通过淘宝这个平台,把商品卖给买家,买家通过淘宝这个平台买到商家的商品。商家可以通过淘宝平台的直通车推广工具,按点击付费可以给自己的商品做广告。商家也可以通过大淘客让更多的推广渠道知道自己在卖这个商品,而且愿意拿出一部分佣金作为商品的渠道推广费用。等等。(当然这个用文字表达,不好表达。大家理解大概意思就可以了)

先把这个商业体系里面关系搞明白了,再来学习怎么去开直通车,怎么做淘宝客,怎么让店铺有权重。就要简单很多。很多商家为什么一直学不好运营,就是缺少对电商的基础认知。

这个东西并不难,只要静下心来思考,然后去推理,就能搞明白相互之间的关系。有了低层逻辑之后,很多方面的玩法,规则,一看就懂了。淘宝要干一个什么事情,看头就知道尾了。这样才能更好的去把握市场时机。

而按照实际的市场进程,电商行业现在已经进入成熟期了。但不曾想,先有平多多异军突起,后有抖音奇兵制胜。淘宝这个开山鼻祖,这几年也过得并不轻松。从业务上面的扩展,到各项业务板块的分割。淘宝俨然已经成为一个利益集合体。甚至在青春认为,不管是拼多多也好,还是抖音也罢,背后多少会有淘宝、腾讯、京东的影子。很多事情并不是我们表面看到的那样。淘宝发展到今天后。俨然已经成为了国之重器。它已经不是个人能去左右的东西了。所以在青春看来。在电商行业里面除了淘宝这个参天大树以外。还能开出另外的花来,多少会有各个大佬的影子,(看看淘宝那些年崛起对整个市场的扫荡就能明白很多事情了)。所以不要再去说拼多多把淘宝干废了,今年双11淘宝不行了等等。说不定背后都是老搭档在一起玩。

所以青春觉得,对于电商这个行业来说,不要妄自去风言风语,做好自己,比什么都好。炒话题,引流量没错。但是话题稍微要营养一点。这样才能让人能吸收正面的东西。不然吸收的,都是恶性竞争的后遗症。

在青春心里,淘宝就是一个已经成熟的大人,拼多多和抖音都还是刚独立的小孩子,慢慢的,后面的模式以及盈利标准,都会开始向淘宝靠拢。毕竟淘宝在电商行业的运行,已经领先其他平台几十年的科技。所以青春始终认为,拼多多也好,抖音也好,跟滴滴打车早期一样。只是为了更多的让平台更值钱,然后吸引投资人。然后再去做一些事情。当各个平台开始做事情的时候。就是平台开始割商家肉的时候。

那么假如每个平台发展到最后。都会慢慢像淘宝的这种盈利模式,和服务模式靠拢的话。那商家还不如一心一意,把淘宝做好。很多商家都是淘宝都没搞懂,就认为淘宝没得做了,认为淘宝变成红海了。要去找一个蓝海的平台玩。

这种想法错是没错,但是绝对是不对的。以青春自己的经历为例。青春纵观自己所有看到有体量的线上店铺。体量以年销售额5000万以上的店铺。没有一家是做好几个平台的。除非是大的知名品牌。个人创业店铺,做出来的商家,都是在自己的领域里面潜心好几年走出来的竞争之道。没有一个是完全靠蓝海市场红利风口吹上去的。

那些在蓝海风口赚到钱的商家,店铺玩不了多久也会慢慢走向衰落。所以其根本还是得走出自己的路子来。靠其他的手段获取的利益都是短暂的。

青春今天写这篇文章是要说一个很浅显的道理。只要自己有心去做,没有哪个平台是难做的。只要一只想着要去吃风口的福利。是不可能吃到的。那是可遇不可求的东西。电商这个行业短短几十年的历史。财富一只都在哪里。你多用心一分,就靠近一分。你多坚持一分,也会靠近一分。积累得够多。自然而然,就走出自己的路出来了。

另外警醒:为什么说的是用心,而不是努力。很多人容易把努力和用心放在一起。努力是给比人看的,而用心是给自己看的。希望每个读者自己体会。

 

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