“竞品分析+高率推广”,产品打造各阶段细节,冲刺双十一!

15人浏览 / 0人评论

做推广这么多年了,常常还是会在夜深人静,茶余饭后,甚至wc的时候都在思考手头操作的店铺计划,有没有更好更适用的方法拿到更多的精准流量,更低的ppc。

做推广,说白了不就是这两点吗?更多的精准流量,更低的ppc。

有的产品类目比较大,客单价比较低,我会想这么低的客单价,店铺人群到底有没有那么重要?是否以更低的ppc烧的动钱,拿得到前几的位置才是关键;有的产品类目客单价比较高,我会想这样的产品转化率势必很低,那么过多烧无用点击递增不该是重点,稳定转化率做精准流量才是关键。

诚然不同的产品一定会有不同的操作思路,很多人说操作技术上不要想那么复杂,说白了不就是卖货吗?你把产品品质把控好,价格合适,主图详情卖点提炼好,基础销量评价做好,把买家当亲爹一样去真心对待,还怕店铺做不起来?听起来好像都对,但是事实实施起来真的就会这么顺心如意吗?

脚踏实地做事,大部分商家我相信都是抱着这个初衷加入电商大军的。但是做生意酒香也怕巷子深,门可罗雀比比皆是。不刷单前期根本没访客,刷少了客户就是不转化,想做付费推广却被前几位置的平均点击扣费吓退,卖点提炼好了却害怕更换主图详情现有的流量会掉。。。。。。现实情况从来都不会那么理想。

现在的电商行业如果说什么最火,那当然是直播和短视频带货了,但是会玩的人不会出来分享,出来分享的也很难有实质性的干货。甚至可以说以电商行业为生的普通从业者们真的具备做直播和短视频的条件吗?所以我还是会从新手的角度来分享下从选品上架到付费推广的过程,什么是大家能做的,什么是该做的,我相信连竞品分析行业数据都不会看的淘系卖家更需要的是这些。

竞品分析

做产品的前提是一定要做竞品分析,不是简单的看生意参谋首页面的行业优秀和行业平均。而是找准市场同行竞品,就是卖价接近,产品高度相似的那几个做的好的款。非标品不用是同款,但是价格区间内的,材质相似风格接近的优秀产品总归是有的。标品就更好找了。把这几款产品加入竞品分析,我们能够很容易看到他们主要是做哪些关键词,流量来源主要是哪些。

如果其中大多数产品都以直通车推广为主,当然说明我们接下来的产品推广直通车是重中之重;超级推荐,淘宝客,手淘搜索,首页推荐,我的淘宝等等等等。这些流量他们的结构占比是多少,这些内容才是最有效最需要的竞品分析。不是说不能开发新的获流方式,竞品们都没有多少超级推荐流量,但是我认为自己的产品是适合超级推荐的,我可不可以就主做超级推荐流量呢?没有人可以对你说不行,但是如果他们都是直通车推广为主,我们先做这条前辈们都走的路,是不是前期会好走一些?

竞品分析再往前一步是产品分析。

要做的这个类目客单价占比情况是怎么样?我们的产品代发成本是多少,拿货成本是多少,前期是先走量还是保利润?这几个问题都需要先看类目客单价占比,客单价高低的店铺月销大概都是多少,减去百分之30的损耗预算后核算一下,合适的品再去做。主要是得出几个结论:1.代发还是进货自发,加上物流达到成本优势;2.产品质量性价比高,利润具备付费推广能力;3.基础起量可依靠淘宝客或者补单,后期可修复人群。

决定好了产品就大胆去做。

竞品分析多选择几款能看到也是近期从零起来的产品,这几款可以作为补单数据指标来做前期递增。

店铺细节准备

产品上架离不开主图详情标题定价,主图详情要做全新的自己的店铺风格。前期可以用更改背景镜像等方式变化厂家图,有条件最好做一套自己的风格设计,后期更换卖点也可以直接套进来。

标题查看竞品引流词,再结合行业搜索词排行进行合适的组合即可,没有市场行情的可以将核心搜索词搜索出来的前20家竞品标题导出,在表格中进行重复词排序后组合搭配。标题主要是涵盖所有好的搜索词以及保持搜索词顺序。

产品定价一口价定高点,方便后面活动之类的价格操作,实际价格直接用打折软件设置折后价。

付费推广

基础销量评价买家秀做好20个以上(非标品20个以上即可,标品最好更多一些)就可以开始做付费推广。

付费推广以直通车和超级推荐为主。

直通车新计划建立初期利用低价卡位法先加入10-20个精准关键词,以行业均价一半的出价加上人群溢价等拿到前三或前六的位置。因为新计划有一个启动期,一般前几天的变化波动比较大,所以新计划不要设置太高的日限额,点击量高于100就是可以的。

新品店铺没有人群和地域数据,所以地域可以参考行业模版设置,人群可以先只开智能拉新人群和喜欢店铺的新客,这几个系统人群经常都是数据比较好的,而自定义人群这个时候组合精准人群覆盖不到多少人群数,可以加但是不必强求有数据从人群进来。溢价比例在10%-40%之间比较好。

低价卡位法的好处是点击率不会低,经常是远远高于行业平均2倍以上。点击率现在对于直通车计划的权重来说价值并没有那么大。起搜索的关键还是关键词数据量大,收藏加购转化率高。店铺从访客到成交额到转化率三者的持续飘红,起搜索最快!

直通车还要注意多个计划的竞争性,一个店铺同类型产品最好只做1-2款在推计划,多了关键词重复性高,自己的产品出价互相竞争抢位置,会造成不必要的损失以及流量获取难度。而不同的类型不存在这种问题,店铺有主推款引流款利润款等等是很正常的模式,类型不同的款不代表人群不通用连带销售能力不行,比如车品以及家用日杂等类目经常店铺里不同类型的产品一起多计划推广,整体效果很好。人群其实是精准通用的。

高点击率的关键词上分往往很容易,但是起自然搜索只依靠点击率肯定是不够的。使用低价卡位之后一般就不需要刻意再去使用以前常说到的拖价法,因为你会发现每次降低分时折扣其实关键词的排名位置都是一次重制变化,账户每天忽好忽坏很常见,这样的情况关键词和产品权重怎么能上升呢?所以为了保证关键词出价和分时折扣都不改动的前提,我们利用人群溢价和投放地域以及关键词人群优化删减来自然降低ppc,这样首先低价卡位法做的低价就能继续更低。当然流量不是为了低价,而是先精准,再低价,这么个顺序来发展。

直通车带动手淘搜索,超级推荐带动首页

直通车带动手淘搜索:点击量每天要增加1.5倍左右,前提点击率收藏加购转化率要稳定!

难点不是点击量增加,而是转化率稳定。所以直通车递增不是上来就一顿烧,而是前面我们提到的内容都做好了,到了现在这一步,就可以开始递增烧钱了,有钱能使鬼推磨,有钱自然也能使系统给流量,直通车带不动搜索的首先要看自己的数据是不是太差了,如果数据好却因为舍不得做递增导致产品没起来,那就太不划算了。

超级推荐带动首页:定向点击率高于同行平均1.5倍以上,资源位置高溢价优先拿展现点击,递增数据每天1.5倍以上,投资回报率稳定!

直通车和超级推荐都是以转化率为主的推广工具,不要以投产为衡量标准。因为做的好的店铺不一定付费推广是赚钱的。尤其转化率比较低,或者客单价比较低的产品。

做产品推广前要考虑到产品的转化周期,像直通车的数据三天内会算在直通车内,三天以上就算在自然搜索里了。所以转化周期比较长的产品前期还要做一定的数据干预,不然店铺搜索起来的很难。

每个类目的情况不一样,并没有固定的数据比例说明是爆款必须的,如果行业平均点击率只有2%,那么3%以上的点击率就是高的;如果行业平均点击率都有5%,那么6%的点击率并不高。同理转化率收藏加购率都是如此,所以很多商家疑惑自己的数据看起来挺好为什么没什么效果就是这个原因,始终要记住你是跟自己行业类目的其他产品竞争,数据好看要符合这个类目产品的“好看标准”,另外就是数据量要递增去做大,一天开个一两百块钱限额,再好看都很难起流量!

结合店铺的实际数据讲了这些内容,希望能够对萌新商家们有一些帮助,每个观点都希望能有人有问题提出来交流分享更多的延伸内容。近期比较忙,下期我会开始写一些助力双十一的内容,希望大家都能旺季大麦。

我是电商三毛,下期再会。

附带之前写过的文章:

5+投资回报超级推荐细节讲解,你能用的不只直通车!http://bbs.paidai.com/topic/1922532

写给淘系中小商家:产品前期怎么做?付费推广做什么?http://bbs.paidai.com/topic/1918396

你看我还有机会吗?淘系不同类目推广差异化细究!http://bbs.paidai.com/topic/1861358

 

全部评论