[重磅干货]直通车,远不止烧钱这么简单!

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本文篇幅较长,认真看相信会有帮助哦!

进入正题之前,先给大家介绍标品与非标品的定义:

标品与非标品的区别在于产品有无标准化。

标品有明确的规格与型号,没有太多测款而言;而非标品的属性及特征则可以被任意改变,比如服装。

接下来进入正题!

一、搜索与场景的区别

我们先来了解搜索与场景推广的定位,很多朋友在做付费推广的时候只知道一味的烧钱,但对于烧直通车,并不只是烧钱这么简单。

我们对直通车要有一定的依据,对数据进行一些调整。

搜索属于人找货,即通过输入关键词去搜索产品,流量的精准度相对较高。

搜索直通车主要的作用是做人群标签以及策划,即做产品的基础,带动我们后续的自然流量体系。

场景属于货找人,他会根据不同的位置去给用户做匹配。也就是说,场景是依赖我们搜索的人群标签给大家匹配流量,并且流量是非常大的。

在没有太多数据沉淀的情况下,尽量不要对直通车做太多调整,优化直通车只会限制点击和转化的增长速度。

场景没有太多说法,他要的就是出量。

对于拼多多而言,最重要的是日销,因为日销影响着你的评分、活动和获得的资源,即CPT。

产品中后期,需要依赖CPT去做,而烧直通车只是产品场景推广的关键点之一。

对于搜索来说:

第一个重点就是人群标签,选择适合的关键词,人群标签才会精准。

第二个点是测款测图。主要看点击率跟转化率的好坏。

有的商家点击可以做到8甚至做到9,但转化率怎么拉都拉不起来。

这种情况除了测图测款以外还有基础链接,包括他的基础销量以及有效评价。

第三点是带动自然流量。搜索直通车是拼多多唯一能够带动市场流量的付费推广,而场景带不动。

因此你选择的关键词代表着你后续精准流量人群体系的大小,把没有必要开的词关掉,剩下的词再去拖价,你的自然流量就能实现最大化。

对于场景来说:

我们仍以OCPX为主,跑得好不好,主要看搜索人群精准度。流量怎么来,就看你的点击率怎么走。

而权重来源于转化,能不能够做到行业的平均,决定了怎么给你匹配流量。数据、转化率以及投入产出比完全根据你的利润以及搜索匹配过来的人群决定。

车子数据只是给大家一个定位。乱开直通车烧出去的钱很难赚回来,所以,建议大家不要盲目烧车。

二、搜索直通车

搜索直通车的4个要点是什么呢?接下来就跟着我的步伐往下看!

 

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