[淘宝天猫]2021精细化运营之直超兼容配合核心操作思路-新手必备!

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2021年必定是一个不易的一年,在之前就有很多专家预测了“2019年是过去十年经济最差的一年,同样也是未来十年经济最好的一年”,在之前过去的2020年,大环境不景气的驱使下不管是从商的还是打工的朋友都会无形之中有这样的体会,就是钱越来越不好赚,那么就这种形式来看,作为电商人的我们该怎么样在这个注定不易的一年里抓住机会绝处逢生?

谈到这里,作为在电商行业摸爬滚打这么多年的老运营老车手阿勇来说,肯定是要把面集中在点上面和大家分享一下,今天就精细化运营之直通车和超级推荐兼容配合的一些具体的操作思路来分享给大家希望能帮助各位淘宝人理清思路,重重突破,提升店铺业绩。

刚好3.8女生节过了,很多商家和运营都在进行复盘,总结。最近也有很多商家朋友在和阿勇进行交流:现在的活动周期产量感觉和平时日销的综合产量差不多,就是把周期产量集中在活动那几天而已,在这里对于淘宝天猫的活动来说,阿勇的理解是这样的:

小型活动的目的很大原因就是为了给淘宝天猫做数据,拉流量-针对中小卖家;对于大卖家来说,活动就是占坑位和赚钱的时机-这点也是针对利润款来说的。根据这样的思路来说我就具体到目前正在操作的店铺回归到点上面来分享,希望大家能得到一定的突破。

这个店铺是一个婴儿用品类目的店铺

店铺的排名是比较靠前的,但是运营的操作思路核心点都差不多:

1.店铺的整体转化率

提高转化率的方法有:

1.1提高产品的吸引力,可以从产品卖点、定价、页面描述、赠品等方面考虑;

1.2提高页面的美观度;

1.3提高产品的销量,不要出现0销量的产品;

1.4提高好评的数量和质量,降低中差评;

1.5吸引精准流量;

1.6客服积极总结咨询客户的集中型问题进行详情页的调整等。

2. 活动的参加度

2.1参加活动的好处是在活动期间能够达到应有的坑位产出,得到活动后的店铺和单品链接的排名。

2.2活动可以处理滞销品或者清库存,这样可以降低压货风险。

3.店铺精准引流

可以使流量更精准的方法有:

3.1确定店铺和产品定位,这个就是今天重点分析的:也就是我们推广的重点,直通车的精准引流。

通过店铺和自身链接的定位来精准设置直通车的人群设施:

 

直通车计划人群的设置也是一个精准引流的过程,在这里直通车的基本属性就顺便提一下,直通车就是一个精准引流的工具,本身不能提高链接的转化率。大家一定 要认清这点。

 关键词的设置也是十分重要的,这就是人去的关联就是关键词,精准关键词越精准通过关键词进店的人群才会精准,就像你卖长裙的店铺,关键词却有短裙在里面,这样进来的人群就算是消费层级是精准的,但是进店的人群取向就错了,ppc再低也然并卵。

3.2充分利用生意参谋,找出搜索精准流量中大词,飙升词,潜力词等对比直通车的关键词进行测试。

 

 

4、提高店铺DSR动态评分和好评率的核心是提高客户满意度

提高的方法有:

4.1产品质量过关;

4.2发货速度过关;

4.3购物体验好;

4.4客服回复及时且态度好;

4.5售后问题处理得当;

4.6赠品多或好到让客户惊喜;

5. 超级推荐匹配直通车操纵

5.1为什么要有了直通车的推广还要开超级推荐?这个问题其实很容易发现,首先超级推荐有直通车没有的功能,比如爆款拉新

 

 爆款拉新的作用从这个人群画像里面就能看出来,重点就是整合店铺的精准人群和行业的精准人群来进店,快速给新品种粉起量。

5.2其次就是自定义计划里面包含的板块

 

这里的关键词人群就是关联直通车最直观的体现,添加精准属性的关键词进行推广。

5.3最后还有一个重要点就是超级推荐的ppc可以做到比直通车ppc低很多,这个要根据推广费用和溢价设置来定的。

最近比较忙碌,有很多的商家朋友来沟通讨论今年的发展问题,这篇帖子也是挤了一些时间出来写的,文中有不清楚的老铁可以私聊阿勇进行沟通一些店铺的具体问题的解决方案,谢谢大家!!

 

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