U先试用,玩转获客拉新!

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关键词:流量 粉丝 U先试用

适用行业:不限

商家层级:不限

天猫的优先试用其实不是最近才有的,但是最近体验了一下整个U先试用的整个闭环我觉得是个很好的获客拉新的好渠道,来给大家分享一下我作为一个消费者对U先试用的整个试用心得吧。

这个U先试用在上新的时候会有一个弹窗,然后我们点击进去这个U先试用,找到我们感兴趣的商品,必须是要关注店铺并且跳转到这个试用的链接我们才能够去拍下,那这个过程中我们其实已经是关注了店铺,成为店铺的粉丝,大家要知道这仅仅是一个开头,当这个试用产品收到之后,使用感非常不错的时候作为一个普通的买家是有极大的可能性想去下单这件产品的正装的,那么我们就会下单进行购买正装,成为店铺的会员,领取到二重礼或者是会员礼,与店铺产生更加紧密的粘性,接着就可以正常的运营来我们的粉丝了。

(图片:来源淘宝)

U先试用页面:

 

(图片:来源淘宝)

商家以0.01、1、4.9、9.9、14.9、14.9元等等活动价进行派发商品,消费者就可以通过上面的活动页面领取到我们的样品,我们必须要关注店铺、关注店铺微淘,那这就是一个快速获取新客、新粉丝的办法,而且只有被商家圈中的精准人群才能够看到U先试用的活动价格。

(图片:来源淘宝)

那说了这么多参加U先试用的好处有哪些呢?

1、报名过U先试用的产品将会进入到天猫U先频道,或者比如说过大促会场、猜你喜欢等等渠道获得曝光;

2、用户购买我们的试用品之后,将会成为我们店铺的粉丝或者会员,并且会在我们的店铺里面完成1笔订单,那我们在做客户运营的时候就可以进行第二次客户运营了;

3、可以通过对试用用户的召回,刺激用户再回店铺进行二次成交购买;

4、用户试用后的评价积累在试用品上,能够有效的提高产品的转化率。

二单试用是从单一的派样拉新升级为体系派样拉新,赋能品牌从拉新到老客沉淀的运营模式升级。

展示频道,我们会发现会有标识出来,就能直接促进我们的第二次下单转化了。

(图片:来源淘宝)

二单试用报名:

分为两步分的报名,第一部分是试用装报名要求:

1、派发率要求,近3个月店铺派发率大于等于50%,这一点就是表明我们的派样产品能够成功率的派发出去,不然就会直接影响到我们的派发率,从而影响到我们下次报名活动的要求;

当派发率小于等于50%的时候,那我们就只能选择加粉丝这一个玩法啦。

2、在首次派样的时候,我们会发现有的店铺是成为会员,有的是直接关注店铺,那么这个中间的区别就是,是否是年框商家,因为只有年框商家才能有这个权益。

第二部分是囤货装报名:

1、商品形式,主品是囤货装,赠品一定要是小样/中样/正装;

2、囤货价格,不能高于店铺内的销售价格,赠品对标店内商品销售价格或者是大于等于囤货装价格。

二单试用优势:

1、新客领样才可享受二单买赠权益,非首单领样新客,不能参与买赠;

2、新客的买赠权益只能在有限的频道内进行展现,店内几其他渠道无法看到买赠权益,所以这点就避免了其他用户的不公平性;

3、可以针对想要投放的人群进行定向派样投放,目前定投工具包含数据银行和标签圈人等等方式;

4、首单小样和二单正装都不会影响历史最低价,因为二单是以赠品的形式进行的,所以不会影响到我们的历史最低价;

5、正装销售是计入销量以及销售额的,这样就能快读打开新品、老品的人气;

新客领样之后30内的二单买赠权益,就相当于给我们的二单购买持续蓄水了。     

 

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