Feed流直播投放的出价策略

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大家好,今天分享一下Feed流直播投放的出价策略,内容很干,请大家耐心看完。先祝大家冬至快乐,在2020年最末的这几天里回望这一年,传统电商可以说很困惑,广告扣费高,转化低,竞争大,生存难,当然也有很多朋友已经开始觉醒,开始布局直播电商和短视频这块,如果你还在犹豫,将来不远面对的可能是出局。

好了 ,言归正传,其实出价,不管是跑直播间观看,还是直播间成单,都是需要去测试出价范围,然后找到量(流量)和ROI(转化)的平衡点,最合理的是在保证量(流量)最大化的一个基础下,根据自己的产品的利润比找到适合自己的一个ROI(转化)。

我之前跑过一个美妆产品,我的毛利比较高,我做到2的投产就可以盈利,那么这个适合我会加大投放,在尽可能的放大流量,这里我不会去想到把这个ROI(转化)做到更高,如果这样做的话,肯定对我的这个量(流量)有限制。

下面我分享一下我的出价策略

阶梯出价法测试出价,(这里拿直播间成单来举例,这里根据你的客单价和类目不同来决定,比如我是包包产品客单价在100元左右,初始出价在产品卖价的20-40%范围左右,那我是出价15元-20元-25元每一个价格段我会新建2个计划,这样就是6个计划为一组)

新建好计划后,(这里一定要说一下,预算要卡300元卡好,每个计划人群和定向都要不一样),等待审核后,同时开启投放,然后根据每个计划的跑量情况,这里每个计划肯定有的跑的好,有的跑的差,有的能起量,有的计划完全没有消耗。

那么这个时候你就可以观察出,这个feed账户,出价大概在一个什么范围内可以消耗的出去然后根据这个出价范围去去调整其他的计划出价。

这里会遇到以下情况

第一种 有计划消耗很快,那么你可以适当的去调低一下出价(建议调价幅度在10%-20%这个范围都可以)

第二种 所有的计划都消耗不动,建议螺旋出价每次加价1元(在不伤害保价按钮标志的情况下,一天调整2次)

第三种 计划能消耗,就是断断续续的消耗,这种情况下,先观查一段时间后还是这样 一样可以螺旋加价刺激。

注意事项

1 计划的定向人群避免过窄,以免跑不出去

2 起量的定义为订单量达到10以上(注意转化数和订单量有出入,观察订单量就行)

3 我以上的方法多个计划同时跑,会增加转化成本,但是我为了节约时间(时间就是金钱),你们也可以一条一条计划去测试出价。

以上就是我分享的一个阶梯出价法和螺旋加价法,希望对大家有用。

 

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