B2B电商的三板斧

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导语:平台成功=赛道*产品力*服务。

文| 韩骁:hanxiaodahaoren

李成东:lichengdong1984

来源|东哥解读电商(ID: dgjdds)

2020年,B2B赛道持续升温,回顾去年,B2B平台共有102起融资事件,总融资金额超过155亿元。作为互联网下半场的绝对C位,在不断涌现的新场景下,面对需求快速增长,打破了传统的供给体系,提高更优质的服务,将是B2B平台的主旋律。

从行业来看,2020年获得融资额排名前三的分别是:工业品(共发生9起投融资事件,投资金额超过41.39亿元)、生鲜食材(共发生21起投融,投资金额超过34.55亿元)、汽车领域(共发生12起投资事件,总投资金额超过23.63亿元)。

 

可见,行业规模决定了天花板的高度,如果把一家优秀的B2B平台按一个公式去展示的话:

平台发展潜力=赛道*产品力*服务。

从赛道角度讲,一方面是行业的天花板有多高,而另一方面则是行业内部上下游是否分散。毕竟,B2B平台主要都是服务于中小企业客户,买卖双方的供需关系不稳定时,平台的连接价值才能有所体现。

从行业开看,我国拥有39个工业大类、191个中类、525个小类。涵盖汽车工业、石油加工、化工、机械加工、建材、纺织服装、食品、医药等各个行业,与消费互联网不同,产品互联网均已垂直赛道为主,很难跨行业切入,毕竟,每个行业的特点都是独一无二。

像4万亿的餐饮、1.5万亿的纺织、4万亿的汽配、1万亿的工业品,都是不错的选择。

 

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