导语：平台成功=赛道*产品力*服务。

文| 韩骁：hanxiaodahaoren

李成东：lichengdong1984

来源|东哥解读电商（ID: dgjdds）

2020年，B2B赛道持续升温，回顾去年，B2B平台共有102起融资事件，总融资金额超过155亿元。作为互联网下半场的绝对C位，在不断涌现的新场景下，面对需求快速增长，打破了传统的供给体系，提高更优质的服务，将是B2B平台的主旋律。

从行业来看，2020年获得融资额排名前三的分别是：工业品（共发生9起投融资事件，投资金额超过41.39亿元）、生鲜食材（共发生21起投融，投资金额超过34.55亿元）、汽车领域（共发生12起投资事件，总投资金额超过23.63亿元）。

可见，行业规模决定了天花板的高度，如果把一家优秀的B2B平台按一个公式去展示的话：

平台发展潜力=赛道*产品力*服务。

从赛道角度讲，一方面是行业的天花板有多高，而另一方面则是行业内部上下游是否分散。毕竟，B2B平台主要都是服务于中小企业客户，买卖双方的供需关系不稳定时，平台的连接价值才能有所体现。

从行业开看，我国拥有39个工业大类、191个中类、525个小类。涵盖汽车工业、石油加工、化工、机械加工、建材、纺织服装、食品、医药等各个行业，与消费互联网不同，产品互联网均已垂直赛道为主，很难跨行业切入，毕竟，每个行业的特点都是独一无二。

像4万亿的餐饮、1.5万亿的纺织、4万亿的汽配、1万亿的工业品，都是不错的选择。