9个月1亿用户,淘工厂直营店是如何做到的?

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近日,提前准备圣诞礼物的小编打开了淘宝,搜索商品时发现一个叫“淘工厂直营”的标签,类似于京东的“京东自营”。

原来早在12月15日,低调孵化了9个月的淘工厂直营店正式上线了。

 

 

小编发现“淘工厂直营店”的商品价格都做得很低,1元包邮的比比皆是。以暖手宝为例,原来淘宝上卖四五十的,在淘工厂直营店则卖到了27.9元。

 

 

淘工厂直营店前身是天天特卖工厂店,今年3月正式推出,是以产业带C2M商品为核心供给的线上工厂店。历时9个月,淘工厂直营店的年度活跃购买用户已突破1亿,6000多家产业带工厂入驻淘工厂。

1.低价之谜

打开淘宝APP搜索“淘工厂”,我们可以看到“淘工厂直营店”。而“1元限时抢”在店铺页面占据重要位置,1元购的商品限量是300件或者500件,并且需要邀请好友助力才能1元拿下。

很明显,“1元限时抢”是用于引流推广,在保持产品品质一样的同时,将产品拆成小包装、减少数量,让用户先体验产品,建立对品牌的信任。

如果说1元包邮只是噱头,更多看不见的是后端供应链改造。供应链的整体优化,实现了库存占用资金、应收账款、原材料定价采购等整个运营成本的降低,帮助商家降低生产经营成本。加之销售渠道更短,直接从工厂到消费者,从根本上保证了淘工厂直营店的低价策略。

 

2.淘工厂直营店是如何抓住1亿人的?

彼得·德鲁克曾说:“企业存在的唯一目的就是创造顾客。”

所谓创造顾客,无非是通过洞察消费者需求,制造消费者最需要的商品,并以最佳性价比和购物体验交付到消费者手中。

因此,无论制造还是营销,离顾客越近,就越能洞察用户需求,离成功也就越近。这也是近年来C2M模式大受追捧,制造企业想离用户和市场更近的原因,通过“工厂店”直连消费者,成了众多工厂努力的方向。

其实早在上个世纪70年代,“工厂店”就已经存在了,当时欧洲品牌生产工厂开设门店,将下架、断码、过季等库存尾货低于成本价处理,成为年轻人的最爱。

这种品牌生产工厂直接开店,去掉中间环节,给消费者提供性价比高的工厂货的店铺, 在早年间随处可见,什么“一元店”、“工厂直销店”、“清仓大甩卖”……喇叭大声吆喝的声音至今还停留在我们的记忆之中。

 

而淘工厂直营店用新的形式将众多工厂化整为零,以类似“数字化合作社”的方式,用单店将大量制造能力强的工厂集合起来,进行分工合作——工厂负责制造,直营店负责消费洞察、新品研发、市场营销、物流仓储等等。

这带来两大好处。一方面,运营归店铺,让一些渠道和电商能力弱的工厂也能参与进来,具有普适性。另一方面,众多聚集而来的工厂带来了规模优势,让工厂运营成本降低,从而提升中小工厂的利润率和竞争力。

 

淘工厂直营店是一种新模式,其诞生并非偶然,离不开两大能力推动,一是要熟知产业带工厂的优劣势,能进行扬长补短。二是能在工厂短板提供诸如研发、运营等方面的赋能。而这恰恰是深耕产业带工厂20年的阿里擅长的。

工厂店进化的最大动力是消费者对高性价比商品的不变需求。减少中间环节,直连消费者则是工厂店进化的主线。其中的变化也很明显。

1、工厂对打造产销一体链路的观念在变。从被动减损(清库存),变成借助平台大数据洞察消费需求,实现产销协同,用来获利。从线下开店,往线上延伸。

2、工厂店运营模式发生质变。传统工厂店,厂家需要从生产到营销全盘投入,模式重,成本和门槛高。若工厂只需负责生产,又能直连消费者。门槛变低,经营变轻,可以实现大规模复制,中小企业都能分得一杯羹。

3、工厂与消费者间的交互变广、变深。线下工厂店往往只能覆盖周边区域,而线上工厂店能够覆盖全国乃至全球,与消费者的交互变得更广。此外,相比会员制仓储量贩店的部分按需生产,SKU较少。集体式工厂店能获得更多消费数据,提供更多元化的商品,向全面按需生产进化。

最重要的是,随着全球制造业竞争加剧,消费者个性化需求增长和消费理性回归,贴合消费者个性化需求和高性价比的产品,已经成为未来工厂的核心竞争力。

 

 

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