90%的搜索结果页都是天猫宝贝:是否说淘宝买家已经没有机会了

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今天收到这样的问题:有同学发现淘宝搜索结果90%的都是天猫产品,这是否对于淘宝店铺不公平?我觉得还是值得跟大家分享一下。

从平台内部的流量分配来说,天猫的权重肯定是高于淘宝C店。所以才会有了,这位同学所看到的情况,在搜索结果页面下,天猫店铺的占比要比淘宝店铺多,但是也不是绝对的。 我找了3个案例,来做分析,也可以从这些案例里面去探寻一个共同点:

 

先看第一个是“棉花被芯”,搜索结果页里面前3个宝贝都是淘宝店铺,第一个是直通车推广位置,后面两个是销量排序下排名靠前的2个宝贝,均为淘宝店铺。

 

这个案例我们搜索的是“新疆大枣原枣”,一样我们可以看到排名靠前的宝贝也均为淘宝店铺,但是如果你换一个词“新疆大枣”去搜索,就会发现前面的都是天猫店铺。

 

第三个案例是“网红女装”,在搜索结果页里面,我们也同样看到,排名前面4个店铺里面3个是淘宝店。

这些案例可以说明一个问题,就是淘宝C店依然还是有成功的创业机会的。但是对于选择什么样产品非常的重要。正如这个同学问到的,如果我们发现一个类目基本上都是被天猫店铺占据了90%的销量,那你选择用淘宝店来切入创业,这样成功的概率就会非常的低。

从数据分析的角度来说,淘宝C店在选择产品的时候,需要去研究一个数据就是“商城占比”,这个数据我们在关键词搜索分析里面可以查到:

 

从中间选择,商城点击占比低的宝贝来操作,就可以避开和天猫竞争的问题。

探讨平台给到天猫流量多,给到C店流量少,是否公平的问题,没有多大意义,本身天猫是有给平台交了成交扣点的,淘宝C店是没有的。换位思考,如果你是小二,你一定会做出同样的选择。我们在这个平台里面生存,只需要去研究如何才能更好的生存下去就好了,平台是否公平,我们无法干预,也无需徒增烦恼。

总结一下:作为淘宝C店的买家,在选择产品的时候一定要慎重。选择大于努力,竞争白热化的品类,你进入之后无论怎么努力都是不会有好的结果的。去选择大品类里面的细分产品、细分人群需求,比如说上面的红枣就是一个大品类,在做大枣没有机会的时候你就去做原枣,原枣和大枣的客户群体是不同的。

如果你觉得这篇文章我的分析对你有帮助,帮忙点赞关注,谢谢,我们下一期分享再见。

 

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