8天获4万免费流量!看京东快车是如何高效爆发的

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最近有朋友找我交流到这个问题,有的商家朋友开了快车,每天花费也不少,但搜索免费流量就是不见提升。遇到这样的情况,和这方面的理解和操作是脱离不开的。

今天主要就来分享下店铺搜索流量免费流量是如何提升起来的,又如何做好快车引流优化,实现店铺流量和盈利的飞跃提高。

 

1、搜索流量核心

想要提升起搜索流量,那么有几点必须要兼具,首先要能有在市场条件中比较好的款,起码不要太差,因为做店铺你的产品好才能方便去做,有一定的市场竞争力,也有与同行竞争的空间。

好款是前提,整个提升搜索的过程,还需要适当的推广投入,都清楚需要付费推广来拉动免费流量,当然投入也各不相同,要看产品、市场和店铺情况而定,要花的值得,不能盲目去投放,不然很容易效果甚微。

一般来说,很多商家并不是缺好的产品,而且在现在这样的市场中,好的产品太多了,关键是能让好的产品卖出去,这就需要操作运营的能力,分析数据,全盘把控的一些经验技巧。

特别是对于后期的爆发,你能不能抓得住时机,能否及时调整到位,这都起决定性作用。

所以,现在想要做好店铺,想要去盈利,那么其实都要去关注,特别是后边操作的过程,尤为重要。别人都在费尽心思的推广引流,只有踏踏实实的做,比同行对手更用心,才能走的更远。

2、文本匹配相关

关于文本的相关匹配,一般要让宝贝更好的成长爆发,那么就要再最优类目下去操作,在系统的匹配下给到我们流量也最为精准,另外还有与之相关的标题、属性、价格、品牌因素等等,关键性的关键词匹配也是重点,运用好标题分词的多种组合,提高流量上限。

对于新款来说,前期宝贝需要通过高权重的标题来推进,所以先把标题做好,逐步拉到访客,再操作快速提高排名,后边也方便去覆盖优化人群。

3、人气权重增长

规划流量的成长,那么一定要伴随着人气权重的增长,宝贝的人气要是过低,那么基本上很难形成盈利的状态。

尤其千人千面,要做到搜索免费流量的提升,那么系统也会根据用户买家的特征习惯,对他的浏览关注和购买情况特别抓取,针对这点再来强化体验,所以持续下来,长期累积的标签和短期的行为标签都很重要。

4、点击率提升

点击率是前期操作的重点,有点击说明产品较受欢迎,有点击也才能更好的抓住转化,系统也会继续推送更多的机会。所以,这就需要在点击率上突出产品的竞争力,作为长期盈利的基础。

 

有的人会问,为什么出价高还是拉不动,出价再高,带不动点击和转化,那么平台就不会认为你创造了价值,也就不会对你匹配。

从几方面调整:

关键词优化:开快车需要对关键词精细化调整,前期计划根据产品核心词,可以规划些精准的长尾词,同时拉高账户的关键词权重,保证展现点击能够稳定增长,之后通过数据反馈,来调整数据好或坏的词,留下优质的高点击率和转化的词。

要是类目小的话可以根据数据降低眼下展现的要求,把关键词计划点击率抬高起来。一般我建议先做精关键词,先把点击率提升起来,之后逐步加词优化,点击率权重上来了,再拉高转化率,这样的思路去做会比较好。

主图:要具备高度吸引力的产品推广主图,能够第一时间吸引到人,激发买家的购买欲望,或是能够通过主图优化去直击买家内心的需求。

价格竞争:一般不建议打价格战,除非你的产品极具优势,想要靠低价来吸引消费者,不过更多消费者在乎的是产品价值和实际对产品的需求。

 

要保证自己的利润空间,最主要的是不是价格让步,而是懂得利用营销,掌握好策略,配合流量战,这样就能盘活店铺,现在这个店铺就是这样步步经营的,不断成长。

人群:要逐步筛选精准人群,对应的精准人群的权重要拿到,这样利于你在你的人群中能够获得优质数据,产品合适,放在适合的人群中,就能拉高点击率。

点击量:

点击量前期也是关键,需要大量的点击量来支撑账户的成长,点击量高拿到的权重也就高,这也是前期不从大词入手的原因之一,词太多也容易造成资金和点击量过于分散。

5、快车提权引流

要做好快车和搜索,除了优化引流能力,还要有养权重的操作。一般我会根据账户计划来规划两周或一个月的养权引流操作,保证投放不要断,因为刚开始权重低,尽可能避免多余的操作。

 

快车主要通过精准的流量来做精准的营销,往往需要通过关键词和人群来做圈定,关键词和人群做的精准,那么带来的流量和转化也更精准。

快车搜索词的成交可以给搜索加权,要带动搜索,那么添加的关键词就要跟搜索成交词的方向一致。初期来说,精准的长尾词匹配更强,也能扶正所需的人群,而且关键词竞争相对小,可以优先拿到不错的位置和点击率。

另外就是人群设置,后边要根据点击率和转化率来判断人群精准度,获得更多的优质人群数据,同时成交人群的积累,标签更精准,带动的数据反馈更贴切,系统就会给予更多的流量。

 

像现在推的多计划,就是一步步优化兼顾起来的。建议可以根据市场环境、还有季节及节点的变化,来依据数据反馈的情况做优化,即便你不清楚系统匹配,也不会有太大问题。

最后,要说一句,当前面这几个关键点都解决好,那么快车就会很有优势,有权重,能提升引爆免费流量,再按照操作的阶段去调动递增的幅度,权重和引流能力也会更高。

希望大家都能分析好数据,第一时间做好布局优化,只要脚踏实地的用心去做,盈利会跟着你的。

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