618活动直超联动蓄水提效策略

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大家好,我是家洛...

又到了618了,是不是觉得每到活动时不仅缺流量还觉得流量很贵?

那今天我就来分享下如何用直通车和超级推荐联动活动去获得超值人群,让我们店铺有更高投产能效。

接下来我分三方面来讲:

一、活动案例分析

每个店铺的失败基本雷同,但每个店铺的成功方法各不一样。首先来看看我们做的内衣类目店铺大促活动案例:

如上图,你看图中这个流量趋势是不是也是你想要的?其实很简单,我们进行了提前布局,无论产品也好,流量渠道也好,有活动的时候我们都会提前进行布局规划,逐渐把流量堆积起来,等开始的时候去爆发。618活动直超联动蓄水提效策略

对应的加购情况和上面的流量情况呈正比。具体最后的爆发该怎么做,那就需要配合直通车和超级推荐来进行。

我们常在说爆款爆款,你真的能做出爆款来吗?我们来看一下爆款需要的产值效果要配合什么。

我们要做的条件要素如上图我整理的:运营规划、产品运营、承接能力、流量补充,而且缺一不可,没有规划就没有成长,如果产品的转化率跟不上,我们也会亏很多,当流量进来了,要是我们客服不承接不了,照样钱还是打了水漂,具体怎么来做有很多,我就不码字了,可以看文章最后有链接视频。

二、蓄水直超联动原理

在讲实操之前我要来说下直超联动的原理,不要觉得不重要。我们去打双扣,如果连怎么打的规则都不知道,我们去发现在符合规则下的技巧呢?毕竟了解好原理知识之后才能知道实操中为什么要这么做,方向就不会错。

1、AIPL消费者模型。

现在的消费者变得更加的理性,店铺的价格也更加透明,针对这些人群做出改变,便有AIPL这样的模型。(针对四个点展开的分析进入文章最后的视频链接看吧)

认知、兴趣、购买、忠诚这四个阶段分别使用推广的工具,哪个工具更高效是不一样的。如果你自己不怎么会,可以直接根据我图上的来进行获客,这也是我们烧钱烧出来的经验,说到这瞬间觉得有些心疼。

2、机会人群

有么有发现现在在网上购物,你之前点击浏览过得商品在之后会时不时看到?没看过的,但类似的也都会看到?

这就是系统在背后为你店铺挖掘所缺的标签人群,也就是机会人群。这类人群需要养,但也往往是更容易形成转化的人群,因为他们有这类似的需求,也就是现在为什么单爆款店铺越来越难做的原因,所以一定不要忽略这类人群。

3、消费者推荐逻辑

超级推荐也好直通车也好,人群变得越来越关键。

你可能觉得自己流量总是起不来,可能问题就出在没有人群上。

不同于直通车,超级推荐需要标签,有了标签后才会被系统检测到,推送到客户面前。

所以我们要有耐心去养标签,去把产品做好,而标签来自产品、店铺和IP,今年也是产品和风格最容易被接纳的年。

4. 直超的分工

要对店铺做提升,超级推荐和直通车缺一不可,两者利用好优势做好各自该做的:

超级推荐:挖掘人群、产品种草、扩展标签、多重拉新

直通车:人群打标、搜索收割、关键词引流、强化人群

5、618节奏

你可以直接保存下方这张图片,根据我整理出的来进行操作,我这里就不展开描述了

(具体的可通过观看视频学习)

三、蓄水直超联动实操

讲完了原理后就是最重要的实操了

首先你得先去生意参谋中查看你店铺加购转化率、店铺转化率差别,毕竟我之前一直强调收藏加购的重要性,就因为加购人群的转化率更高,所以我们想方设法要让这些人先加购再说。

接下里我拆分超级推荐和直通车来讲它们各自的操作,

超级推荐:挖掘人群、产品种草、扩展标签、多重拉新。

1、智能-新品推广

中小店铺或新品,不用多想,就需要先多拉新,先给宝贝有个标签。

如果目标上是促进点击的,可直接根据下方图中我勾选的来。

2、爆款拉新

爆款、店铺新品需要更多消费者看到,不同时间点配合不同目标。

3、基本信息设置

出价方式上我不建议你去选择系统出价-智能上限,选了之后你会发现后面更改不了价格。建议使用手动出价,这样我们流量获取多少,是否能获取到,都能我们自己来控制。

时段设置上根据流量的大小来设置,如果是晚上流量大那就设置更多的花费。

同理,地域设置上哪里流量更大就进行投放。

4、达摩盘平台精选/达摩盘

店铺以及产品人群量级不够,标签性不是太强,使用达摩盘来打造。

5、定向人群

多重拉新,多拉人群的行为属性

打开智能定向帮助你去补充其他的流量,店铺和宝贝人群也全部打开。关键词上如果是预热期选择相似商品、商品潜客热词。爆发期选商品核心热词。

并且关注流量预估是否在10W以上。

直通车:人群打标、搜索收割、关键词引流、强化人群 

1、人群打标

利用关键词,为产品在同行里多产生标签。

智能拉新人群的溢价可以设置的相对高点。

2、搜索收割

对已有行为标签的客户高投放

预热的时候一定要对已经浏览过商品的消费者进行二次投放。

3、引流之趋

大促前缺乏的就是流量,这时去做单品多计划,多品多计划;活动时词多变化快,那你就要注意去多更新了。

4、强化人群

前面已多重触达的消费者,尽可能再次多触达,去拿更多的流量。

好了好了,今天就写到这里了,每次写个文章都要花我差不多大半天,也希望看的亲可以细嚼一下。

最后总结一下:

每一个成功的店铺,都有非常缜密的逻辑,侥幸爆款的时代已经过去,随着消费者越来越理性,我们需要对如何触达消费者进行升级,单渠道布局已显得单薄,多渠道多维度多次触达才能让客户再次怦然心动。

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若要成长,学会分享。我是家洛!

 

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