大家好，我是跟进，专注搜索的电商人。

马上就要618了，今年的618意义非凡，不管是阿里还是我们商家，都是非常重要的一个时间节点，面对马上到来的第一个S级大促，我们也是加班加点的研究新玩法。想在618之前多起几个款

最近研究出来了两套玩法，一套是纯S，一套是直通车配合的S。两个都能做出效果。

今天先简单的分享一下直通车配合的S玩法。

废话不多说，直接上实操。

第一天：

1：找数据

1.1：找到竞品的搜索转化率以及主搜词的转化率

1.2：找到流量解析直通车大词的转化率

1.3：找到行业优秀转化率和均值转化率数据

2：直通车测款测图

2.1：总点击量超过100个点击

2.2：四个创意轮播

2.3：词（精准匹配）

2.3.1：非标的词比较多，布局二级词以及长尾词为主

2.3.2：标品就布局大词以及有属性词根的词

2.4：人群设置

2.4.1：大包：部分年龄+部分性别+部分高消费段

2.4.2：大包：部分年龄+部分性别+部分高类目笔单价

2.5：时间设置102%

2.6：地域设置：一般开全国，部分类目可以开高转化的城市

2.6.1：找店内相似产品的成交地域---阿明工具箱高转化率高转化量

2.6.2：根据大盘行业的高转化地域来确定

2.7：抢位设置溢价30%-50%

3：非搜渠道做4单

3.1：购物车1单

3.2：淘口令1单

3.3：画报分享1单

3.4：足迹1单

第二天：

1：直通车

1.1：总点击量超过100个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意，同时根据这个创意提炼出很好的相似创意，继续测图

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2:点击率差的，出价调低

1.4:人群设置：选加购率好转化率高的人群

1.5：时间设置102%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做6单

2.1：购物车2单

2.2：淘口令1单

2.3：画报分享1单

2.4：足迹2单

第三天 ：（开始确认收货出评）

1：直通车

1.1：总点击量超过100个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意直接投放

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2：点击率差的，出价调低

1.4：人群设置：选加购率好转化率高的人群

1.5：时间调节到90%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做8单

2.1：购物车两单

2.2：淘口令两单

2.3：画报分享两单

2.4：足迹两单

3：搜索渠道：二级词或者三级词补一单

第四天：

1：直通车

1.1：总点击量超过300个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意直接投放

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2：点击率差的，出价调低

1.4：人群设置：选加购率好转化率高的人群

1.5：时间调节到75%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做12单

2.1：购物车3单

2.2：淘口令3单

2.3：画报分享3单

2.4：足迹3单

3：搜索渠道来几十个到一百个流量

3.1：二级词或者三级词各补2-5单

3.2：搜索转化率在行业均值左右甚至以下都行

第五天

1：直通车

1.1：总点击量超过500个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意直接投放

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2：点击率差的，出价调低

1.4：人群设置：把智能拉新打开，溢价跟人群大包一样

1.5：时间调节到65%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做16单

2.1：购物车4单

2.2：淘口令4单

2.3：画报分享4单

2.4：足迹4单

3：搜索渠道来了两百到三百左右搜索

3.1：二级词或者三级词一共补单19单

3.2：大词补一单

3.3：搜索转化率超过竞品或者直通车流量解析大词的行业转化率*1.3*1.5

第六天

1：直通车

1.1：总点击量超过800-1000个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意直接投放

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2：点击率差的，出价调低

1.4：人群设置：把智能拉新打开，溢价跟人群大包一样

1.5：时间调节到55%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做20单

2.1：购物车5单

2.2：淘口令5单

2.3：画报分享5单

2.4：足迹5单

3：搜索渠道来了四五百

3.1：二级词或者三级词一共补十几单

3.2：大词看流量，比如来了两三百流量，直接补二十单（分时段补）

3.3：保持搜索转化率三高两低波浪形前进

第七天

1：直通车

1.1：总点击量超过1300个点击个点击

1.2：选取最好点击率的那个创意直接投放

1.3：词（精准匹配）

1.3.1：根据词的点击情况优化点击率

1.3.1.1：有展现没点击的，出价改为0.05

1.3.1.2：点击率差的，出价调低

1.4：人群设置：把智能拉新打开，溢价跟人群大包一样

1.5：时间调节到50%

1.6：地域设置：跟第一天一样

1.7：抢位设置溢价30%-50%

2：非搜渠道做24单

2.1：购物车6单

2.2：淘口令6单

2.3：画报分享6单

2.4：足迹6单

3：搜索渠道过千

3.1：二级词或者三级词一共补十几单

3.2：大词保证搜索转化率降低下来

3.3：保持搜索转化率三高两低波浪形前进

原理

1.渠道与渠道之间互相影响人气和坑产

2.重点在搜索渠道端

3.直通车精准匹配下某个词的直通车流量影响该词的搜索

4.直通车引流的人群很精准，矫正整个链接的人群

5.直通车点击收藏加购转化补充因S单消耗的人气分

注意细节

1：飙升词注意及时观察加入标题或者直通车

2：大词的搜索转化率一定要在合理的值，具体参考流量解析直通车大词的转化率*1.3*1.5以及竞品的搜索转化率，在这之间测试看超过哪个转化率搜索不涨甚至掉，这个就是上限值，如果掉，那么马上开直通车或者补非搜。

3：当天的补单一定要分散时间段

做搜索一定要找好数据，并且记录好数据，找数据这个是基本功，我也不说什么，记录数据要有自己习惯用的表格。我一般用的这个表格，大家可以自己制作也可以留言找我要。

 最后来看看效果

这个办法不是100%成功的，我也失败了好几个链接，大家可以在我这个基础上面去优化，因为每个类目不一样，效果也不一样，但是原理相同。淘宝在变，我们也要跟着学习。

618就要来了，店铺还没有爆款的掌柜一定要抓紧时间了，如果这个大促没有做出一点成绩，接下来的7.8月就会非常惨淡，我是经历过的，那个时候还在开玩笑的说一杯茶，一包烟，一个破店守一天的惨景。

我是跟进，一个热爱电商的80后，如果你有什么好的玩法请联系我，我们共同打磨，或者有不清楚东西也可以问我。只要你也是热爱电商的，那我们就是朋友。

一个月10000搜索必须学的东西(手淘搜索原理机制)

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搜索起爆的核心是这个！掌握它你的搜索也会爆发！

https://bbs.paidai.com/topic/1942852

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2021年618专栏（规则、干货、避雷）

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