5步探究拼多多类目流量,GMV+人群标签=100%引爆

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一、什么是类目流量?

流量入口,如图:

 

 

二、类目排序的依据

1、类目权重来源

决定类目商品池排名顺序的核心权重是单品在最近数日的全维度有效GMV。

 

这里的成交是指有效销量,即有评价的销量。

成交渠道不同,权重也不同。

2、GMV 坑产

类目排序很简单,主要考核商品全维度GMV。

24小时坑产:影响很大

72小时坑产:影响第二大

30天坑产:几乎没有影响

影响程度由大到小,这里的坑产是指有效坑产,即有评价的销量。

三、类目流量构成原理

类目流量构成原理 : GMV(坑位产值)& 店铺精准人群标签

店铺的人群标签是否精准,决定了流量利用率是否能最大化,即转化率大小,进而会影响店铺商品的GMV。

那么我们商品GMV 达到多少才能获得类目流量,提升排序呢?如何获得精准的店铺人群标签呢?点击“下一节”,将为大家揭晓!

想要提升类目排名,获得更多类目权重,首先要清楚需要实现多少GMV 坑产,如何获得精准人群标签,实现流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循环。

下面将从确定GMV 目标产值和店铺人群标签这两个方面介绍。

四、如何确定GMV目标产值

下面给大家介绍通过表格计算同行的产值

1、首先准备一个表格,要收集的数据如下:

 

累计产值:商品从上架开始的总销量

2、我们找10个产品计算单天阀值的平均值,算出单天成交。

(1)产品:此处以“连衣裙”为例,女装-裙装-连衣裙,挑选10个在类目推荐页的商品;

 

(2)进入商品页面,记录商品的客单价、销量、累计产值(累计产值=客单价*销量)

 

(3)上架时间

(谷歌浏览器)鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“在新标签页中打开图片”,在新的页面,网址中可以看到上传时间

 

(火狐浏览器)鼠标放置在轮播图上,右击鼠标,点击“查看图像信息”,可以看到上传时间

 

(4)上架天数:上架到统计时的天数

(5)单天阀值=累计产值/上架天数

图例的商品的数据如下图:

 

3、重复以上步骤,找齐10款商品的数据

计算10款商品单天阀值的平均值(average函数),假设我们商品的客单价是49.9元

我们商品每天的销量=商品单天阀值平均值/商品客单价

 

注意:一级、二级、三级类目选择要准确

五、店铺人群标签怎么做?

人群标签可以用场景推广达成

1、找到最合适的群体人群出价

(1)新建场景推广

推广类型:商品推广;

推广日限:不限

 

投放时段

行业模板-选择橙色标签(人数最多)进行投放(0:00-07:00不投放),其他时间进行零投放。

 

(2)单元信息(选择商品):选择的商品销量不少于500单

 

(3)设置定向人群及出价价

形成低出价高溢价原理,出价设置为0.1元,溢价比例120%

 

(4)设置兴趣点

选择5个与商品相关的兴趣点

 

兴趣点的溢价比例设置为120%

 

(5)设置资源位及溢价

 

(6)设置DMP人群

各定向、资源位等设置完成后,开始设置人群

 

通过标签创建人群

 

添加标签:人口属性、行业偏好等

 

创建计划,观察数据,等到数据稳定后可以调整溢价。

2、通过调整溢价来获取个定向曝光

数据稳定后,每隔2小时调整溢价(调整幅度10%)。

低曝光、低点击、少花费,高投产,加价

低曝光、低点击、高花费、低投产,加价,

高曝光、高点击、高花费、低投产,降价

3、降低PPC,定向拖价法

(1)选择高曝光、高点击、高花费、低投产的进行拖价,每过2小时调低一次溢价比例(10%)

(2)资源位中如果也有高曝光、高点击、高花费、低投产的情况,一样的也可以进行拖价,每隔2小时拖一次(1%-5%)

(3)拖价后,记录每个时间点的曝光情况,当我们调价到某一比例(比如调到90%),曝光下滑,我们要缓慢上调溢价比例(调整幅度1%-3%),当爆款达到一个稳定的数据,此时的溢价是一个合理的场景推广的溢价。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

 

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