5步打造高转化产品

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那么怎样获得一个高转化的产品?说到高转化,很多人脑袋里面会出现很多关键词,比如评价、买家秀、宝贝描述、问大家、价格、销量、款式、收藏、加购、主图等等。

下面为大家介绍一个“产品漏斗5步法”模型图,把产品放到漏斗里面,通过选款、测款、微详情、客详情和移动详情5步,获得一个高转化的产品图,

 

图10-4  “产品漏斗5步法”模型图

一、选款

做产品第1步就是选款,只有选款到了一个好的产品款式,才能在后期的销售中尽快形成转化。卖家选款时,通常会有两种选款模式,一种是佛系选款,即根据自己的喜好随意选款;一种是挖金矿,淘宝平台上有很多好的产品,卖家需要像挖金矿一样,挑选出与自己店铺风格、目标人群最相似的产品,

 

图10-5  2种选款模式

二、测款

做产品的第2步是测款,产品的款式选好以后,还需要对其进行测试。很多卖家没有测款的概念,觉得测不测款都无所谓,但这样的想法是错误的,市场上的产品很多,并不是每一个产品都能获得好的销量,也不是每一个产品都能被打造成为爆款。下面以一个“种子理论”案例为大家讲解如何寻找好产品(金种子),该原理以象限图的形式予以表示,

 

图10-6  种子理论

假如卖家通过挖金矿选款的方式,挑选了10颗种子产品,这时他们需要将这10颗种子产品拿去测试,也就是把10颗种子种植到地里面。有些卖家将这10颗种子种植到了水泥地里面,也就是不对产品做任何动作,这样肯定是不行的;有些卖家将这10颗种子种植到了沙漠里面,通过一些朋友、老顾客来测试产品,这样做获得的流量太少,所以也不行;也有些卖家将这10颗种子种植到了泥巴里面,通过一些活动来测试产品,但是活动会打乱产品的标签,还会使产品的价格压得很低,所以也不行。聪明的卖家通常是将这10颗种子种植到了土壤里面,

也就是利用直通车、超级推荐等工具来测试产品,让它生根发芽。

当卖家选对了种子的种植地以后,就可以开始给种子浇水了,浇什么样的水很重要,是浇硫酸、浇开水,还是浇泉水。正确的做法当然是浇泉水,也就是要给产品注入100个点击量。当把种子放到好的种植地中,给它浇足够的水,接下来就需要通过两个数据查看种子的长势情况。这两个数据一个是点击率,一个是加购收藏率

[提示]点击率以均以行业1.5倍为准;但是加购收藏率参考店铺中的最好值,或者历史爆款的加购收藏率,如果没有参考值以10%为准。

三、主图详情

当经历了选款、测款以后,产品就可以进入主图详情阶段了。首先我们来分析一下过去和现在的网络购物环境发生了哪些变化。近年来随着移动互联网的迅猛发展,网络购物的入口也逐渐从以前的PC端迁移到了移动端。以前人们都是使用电脑网购,只有在家里面或者办公室里面才可以用电脑,这就会造成人机分离的情况;但现在人们都是使用手机网购,无论何时何地都可以使用手机,能够做到人机合一。

如果卖家只把精力放在PC详情页上面,而忽略的对产品主图的优化,就有可能对产品的转化造成很大的影响。那么要如何将5张主图做成产品的微详情页面呢?我们可以利用“5静1动”的思维来制作,5图就是指5张主图;1视频微详情需要上传的视频,主图详情应该怎样布局这里有个参考,具体的内容会在后面的课程中详细讲解。

 

图10-9  微详情的布局(5图2脑)

四、客户详情

什么是客详情?客详情就是顾客的详情,也就是买家对产品的反馈信息。影响客详情的因素有很多,最关键的有5个:价格、销量、问大家、用户说和评价(买家秀),

 

图10-10  客详情(5维1体)

五、宝贝详情

最后一步才是这个产品的宝贝移动详情。移动详情页面更像是一个产品的“说明书”,买家通过产品主图和评价,已经基本能够确定自己是否要购买这个产品了,但有可能对产品的一些参数和功能还不是特别了解,所以这时就需要卖家利用移动详情页面帮助买家进一步掌握产品信息。

由于网络购物环境的变化,主图详情和客户详情的作用提高了,以前卖家都是将宝贝描述作为转化的主战场,

现在这个页面对于产品转化来说,只能起到一个辅助作用。人们通过手机购物,在浏览产品详情时,都是一屏一屏地刷页面。因此,根据移动详情的优化关键在于排版。通常,人性化的排版要关注3个要点,

卖点:1个屏幕1个卖点。

比例:图和文的比例。

结构:页面结构有3种,即“5:5”结构、“262”结构或者“37”结构。

我是秋秋,今天的分享就到这里,如果你还有疑问或者其他想要了解的,可以给我留言评论!

 

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