拼多多运营必学技能:直通车反向推算商品数据-点击率!

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在大家心目中,如果点击率差,说明款式不行或者图片不行,款式不好肯定你怎么推也没用,图片不好的话,那么质量得分做不起来,质量得分做不起来的话,你的ppc做不低,流量做不到。
 

其实,这种思考的方法犯了一个逻辑性的错误,款式和图片是影响点击率的因素之一,但不是影响点击率的唯一条件。影响点击率有以下三个因素:

 

图片创意

 

有商家会问这样一个问题:听说直通车的创意图如果跟宝贝主图一样,会导致宝贝降权,自然搜索流量下降,到底是怎么回事?

 

假如你的宝贝,搜索关键词,排名在移动第二条,而这时候,你的直通车推广了该关键词,排名的是首条,那这个时候,就会出现一种情况:买家搜索该关键词的时候,发现搜索结果里面第一名和第二名,是一模一样的,这样就会影响到淘宝这个平台的客户体验。

 

还有就是在千人前面的规则下,系统会默认把推广的创意图片放在前面,搜索到是创意会放在后面,那么自然而然的会影响到产品的自然流量了,所以,这时候,多多会给你做出一个“艰难的选择”。所以我们在优化创意的时候。

 

一定是要一张主图和一张车图。直通车的展位和自然搜索排名的展位也不会受到影响的了。

而其中影响主图点击的有四个因素:文案创意、产品功能、产品属性和优惠活动

 

在我们做创意的时候,在我们的主图上有一个一秒原则,就是让买家可以在一秒以后可以接受到这个产品的大部分信息,包括产品的功能、属性和活动等,这样的一张创意才是比较合格的一张图片,当然这样的图片我们也还是要去测的,主图的创意都是在一个不停的测和优化的过程。

 

关键词出价

 

直通车关键词出价是要抢占关键词在我们预期的位置,做好这一点才能获得足够的点击,所以直通车关键词出价很关键。

 

直通车的扣费公式:扣费=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01

 

这里可以看出质量得分的重要性。质量分是关键词和产品标题的一个相关性的表现,在我们选词的时候,我们同样也是要牢牢的根据产品的标题规则,词根+属性+人群这样的词去选择。

 

假设在质量得分都是10分的情况下,因为敢争夺前几位的一般质量得分不会太差,由扣费公式可以算出现在第一名的扣费是3+0.01,第二名的扣费是第三名的出价假设2.99+0.01。

 

其实可以看出这时候第一名虽然出价很高,但跟第二名的扣费差不多,这时候卖家们的目标应该是第二名,那要出价多少呢?有人可能会说比第二名高点就可以,出价3.01,不对!因为要记住最终目的是要争夺第一,这里应该出价4.99。

 

从上面的分析中我们可以看出,关键词出价的重要性了,而这个也是影响我们产品点击率的一个重要的因素。

 

在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下,稳定的烧3天以上,会很快的上10分,并且ppc会快速的降低。

 

直通车权重是3天起来的,不要操作2天发现没动静就放弃了,有时候就因为自己的沉不住气,前功尽弃。

 

产品

 

(1)产品的款式

 

不同的用户对产品款式的需求也是不同,款式的好坏就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度,所以了解产品、市场,受众人群,选择市场及受众人群喜欢的产品,才能有效的提高点击率;

 

 

(2)产品的优惠活动

 

例:目前的51活动,双11、出游季、换季大捡漏等等大促活动,整体的点击率都会提高;

 

(3)受众人群

 

学生买文具,通常大部分学生上学时间周一至周五都是上学期间,上学期间,作为卖学生文具商家总体店铺数据都是很好的,直到周六周日,整体数据都会下降,还有大部分类目的销售时间点在晚上7-11点期间,这个空闲时间上APP游览会整体提高点击量。

 


 

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