4步选对主营类目,0基础店铺也能轻松学会!

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10期

今天给大家分享的是我平时经常用的确定主营类目的方法。

做新店铺第一步就是需要确定一个主营类目,这个主营类目将决定我们店铺以后的发展方向,也能从优秀同行中知道店铺以后的天花板在哪里。

店铺有分为标品类和非标品类,对于非标品而言,又有淡旺季的区分,不同季节段卖的产品也不同。

那对于标品和季节性产品,我们该怎么确定主营类目呢?

接下来就跟大家分享几个实用的办法!主要分以下流程

1.市场容量

2.市场走势

3.价格段分析

4.自身情况

一、市场容量

标品类的店铺一般是没有淡旺季区分的,以日用百货为例。

比如我主要做玻璃制品,可以做杯具、餐具、茶具、酒具等类目,那么我该选择哪个类目呢?

核心就是——选择市场排名靠前的类目。

 

图一:杯具

 

图二:酒具

那么根据上面截图里面,杯具是在日用百货类目里面排名第2,酒具只排名第18,所以杯具的整体市场更大,排名更靠前,于是我们就可以先确定杯具为二级类目。

 

图三:玻璃杯

二级类目确定好了,就是再确定三级类目,利用同样的办法,先看行业排名,优先选择市场排名靠前市场容量更大的类目,那我这边就选择了玻璃杯作为店铺的主营类目了。

以上就是标品店铺选择自己对应的类目做主营类目的方法,讲究快准狠的方式。

二、市场走势

那么对于季节性产品的店铺要怎么确定主营类目呢?

因为有淡旺季之分,我们除了要看市场容量大小外,还需要看下个季节段热卖类目的情况。

以童装类目为例给大家分享非标品如何确定类目,以下图中标红的是能做的童装类目。

 

接下来,拉取一个类目一整年的市场走势,通过上面搜索出来的市场容量排名和市场走势,来判断下个时间段的淡旺季。

我们核心看两个数据指标:

1.行业大盘的市场排名

2.1688采购指数和淘宝采购指数

现在7月份,下半年是冬季,那么我们需要优先选择行业大盘排名靠前和1688采购指数和淘宝采购指数靠前的类目,市场越大,需求越多,能够给店铺带来的访客量也越多。

下面,我们先看一下童毛衣行业大盘的数据:

 

结合上面这个数据指标来看,童毛衣是在7月份开始上升的,到9月中旬到达顶峰,然后在11月份开始下滑。

我们得出——童毛衣是秋季款,上新时间要在7月中旬到7月底。

我们再来看两组数据,它们分别是童羽绒服和童棉服:

 

 

从数据上看出,童羽绒服和童棉服在7月底8月初开始上升,12月份开始热卖,这两者市场趋势相近。

但是经过对比,童棉服市场排名20,童羽绒服市场排名23,并且童棉服的采购指数更高,我们最终确定童棉服为冬季主营类目,定于8月初开始上新。

三、热卖价格段分析

我们结合了市场容量和市场走势选择出了类目,那么产品价格段怎么定才能在同行竞争中有优势呢?什么样的定价才能帮助店铺带销量?

判断市场热卖价格段有以下两种方式:

1.阿里指数-属性细分

2.用关键词在市场上面搜索,看价格段

(1)阿里指数-属性细分

 

如图中的红框内,在属性细分页面,我们能够看到系统通过大数据会提供给我们一个市场浏览量和采购量最多的价格段作为参考。

(2)用关键词在市场上搜索

 

图中红框位置就能看到目前市场热搜需求的价格段在什么区间之间。然后对比自己的产品,就知道什么价格区间的市场更大,以及我们的产品该如何定价。

四、自身情况

上面三点是在教大家怎么去选择类目,这个类目里面的产品热卖价格段在哪里。

最重要的还是需要结合自身的实际情况去确定最适合自己,对自己而言最有竞争优势的主营类目。

这里提到的优势包括:

1.价格:对比同行价格是否有优势

2.库存:是否有稳定的库存

3.定制:是否有定制的能力

4.物流:发货配货的速度是否及时

将这些优势与我们分析出来的市场情况相结合,就可以选择出最适合自己店铺的主营类目和价格段。

以上便是本期帖子的介绍内容,祝大家店铺越来越好!

小结

今天我们核心讲的就是一个0基础的店铺该怎么确定适合自己的主营类目,主要流程我给大家做个总结。

1.标品类的店铺主要核心是确定类目的排名大小,选择市场容量大的类目作为主营类目。

2.季节性产品的店铺一方面结合淡旺季的市场走势,另一个方面结合旺季的市场容量大小确定合适的主营类目。

3.价格段分析,把这个类目里面的产品价格做个热卖价格段的分析,定位自己的产品价格。

4.结合自身情况,把自己的优势突出出来,选择自己最优势且市场容量最大的类目,做自己的主营类目。

 

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