拼多多搜索和多多场景的区别,搜索推广怎么用?

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拼多多上开店的商家,肯定都了解过过拼多多的直通车主要分成多多搜索多多场景两种。但很多商家朋友只知其名,不知其意,甚至连多多场景和多多搜索之间有什么分别也不了解,那么在这种一知半解下想要做花钱推广就会不知道做哪个好。

多多情报通今天面板给大家讲解一下两者的有什么区别,并且会给出选择哪个推广方式的相关建议,让大家的钱尽量能花在刀刃上:

一、两者含义和区别

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思,就是搜索方面的推广,针对的是搜索流量,搜索流量就是用户搜索想要的关键词,比如纸巾、卫衣、鞋子等等出来的展示页面,广告位的展现方式是每6个商品中第一位就是广告位,第1,7,13,19……(1+6n)位即为广告位;。

广告位商品右下角会显示一个小小的“广告”标识。

然后商家可以通过关键词竞价拿到这些广告位排名。

扣费模式:按单次点击付费。

多多搜索属于人找货,用户目标明确,成交意愿强,因此多多搜索得到的流量精准,转化快,因此对比多多场景,花费会更高。因为要用户搜索特定的关键词才能看到广告商品,因此曝光度是不如多多场景的。

2.多多场景

多多场景付费推广的展现事在各种活动资源位,等着用户浏览,就像逛街摆摊一样,是人逛货。看到有感兴趣的喜欢的商品就点进去查看。用户可能本身没有这个需求,只是逛的时候被刺激到了。

因此多多场景曝光很大,但同一个场景里有多个商品,因此竞争也大,并且用户所以转化没有多多搜索那么高,用户可能只是看到场景广告感兴趣顺手收藏,并不一定直接产生转化。所以多多场景主要是通过:多次展现来收割转化,转化时间长。

扣费模式:多多场景虽然曝光大,但采用点击付费,展现不扣费。对于大家来说还是比较实惠的。因此,多多场景的花费没有多多搜索那么大。

二、两者如何选择

1.新店先用多多搜索来做基础销量和定位人群

新店对比老店自然流量少,商品店铺的权重排名都低,因此需要精准的流量和基础销量,这时候搜索流量就很合适了,给店铺增加展现和流量,也能增加基础销量。

并且关键词付费推广,是能精确到多级类目的,以零食为例子,关键词做好了平台就会知道你不但是卖零食的,还是卖盒装海鸭蛋黄酥的,所以先做流量精准的多多搜索,给你的商品链接做好销量和人群基础,之后场景推广的流量也能更精准。

2.多多场景适合快速起量

多多场景因为竞争大,转化不高,所以就得要求商家本身主图、详情做的优秀,产品过硬,有足够竞争力,有强刺激力能促进转化,因此适合转化率稳定,需要快速起量的店铺,或者是快消品、应季商品等。能帮助冲刺排名,满足活动门槛等等。

比如商品主图没有吸引用户的点,就算是花钱买个好位置,也不会有人点进去浏览。

这也是前期,我们需要测图测词的原因,就是为了后期推广的时候,减少变量,少花冤枉钱。

部分新店铺,可能内功还没有优化好,是不建议贸然投入的,但因为多多场景里展现不扣钱,点击才扣钱的机制,可以用来测图测款,如果商品主图没有吸引用户的点,就算是花钱买个好位置,也不会有人点进去浏览。

这也是前期,我们需要测图测词的原因,就是为了后期推广的时候,减少变量,少花冤枉钱。

3.标品更适合用多多搜索

款式固定,仅需要简单对比的标品,更适合去做搜索排名,因为用户一般只看前面几个就会下单了。所以获得排名几乎等于获得大部分的流量和转化。换句话说,不用多家对比不用逛的商品适合用多多搜索。

总结来说,多多情报通认为,商家要知道自家商品流量来源从哪来主要是搜索流量还是类目流量,,还有自家店铺是在哪个阶段,从而来决定用哪个,才能实现收益最大化。觉得有帮助,还请点赞评论收藏。

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