拼多多新品半个月轻松爆单,前期只要做这几步有效的步骤!!

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[开场篇]

这是上半年操作的一个新品,因为后面活动比较多,一直没有时间跟朋友们分享。这段时间活动高峰期慢慢过去了,趁晚上有空把之前操作思路捋了一下,今天就产品运营做下复盘分享一下,希望对各位朋友会有帮助。

首先是选品以及供应链管理。这在我们以前的案例中多次讨论过,今天就不多加分析了。

[基础操作]熟悉以下最基础的运营操作

一个好的标题可以给我们带来意想不到的收获,所以我们一定要重视标题的组建。标题如何组建呢,接下来就给大家说说标题的组建:

选词,我们可以在数据中心-流量数据-商品热搜词-类目热搜词如图:

找到自己的类目,可以找到热搜商品的关键词。把符合自己产品的关键词整理出来。

我们还可以在:推广中心-推广工具-搜索词分析如图:

另外,我们可以利用买家客户端,属于产品相关大词,从下面的联想词中选词。注意:因为系统的联想词汇经常会有变化,所以我们也要经常性的调整自己的宝贝标题。

上架后:我们要做的就是基础销量,如何破零。我们可以同果一下几个方法

1.分享产品链接到自己朋友圈或者qq群。比如发今天前几名免单,或者仅限多少名。

最简单最粗暴的方式就是分享嘛,大多数的朋友都是通过分享给亲戚朋友来帮忙破零,这种方式是可以的。那么很多刚做拼多多的店主就会问直接分享难到不会被抓吗?其实拼多多本身就是社群电商,有很大一部分真实成交就是靠分享成交的,所以可以放心大胆的分享破零。

[整体运营节奏]运营的核心技能是对整体节奏的把控

1)冲量期:做好计划先亏损,定好目标,以7天为一个周期,第二周期GMV≥第一周期GMV,不过多考虑ROI,点击率转化率符合预期就持续冲量,直到达到自己的目标

2)平稳期:订单平稳维持在一个水平,持续数日GMV上下浮动范围很小就是进入平稳期

3)收割期:平稳期维持稳定开始收割利润,收回计划性亏损开始实现盈利

由于前期准备充分,我们在冲量阶段非常顺利,以7天为一个周期,基本在刚进入第3个周期时就达到了目标,平稳期维持在单日GMV12万元左右,配合直播间红包活动时单日最高GMV达14.9万元。
 

在做整体运营的过程补单一定要做有效的补单,有很多商家忙去找补单平台,这样功夫花了,钱也花了,最终绝大多数被平台过滤掉。

按照我上面的一套操作思路,只要产品有竞争力一般半个月左右就会爆发起来,这是我当时操作过程的成长曲线:


 

5月24号到6月中旬基本是有效补单配合推广,基本半个月左右产品慢慢爆起来补单越来越少而且爆起来以后一直到八月份整个产品旺季销量都很火爆。重点再强调一遍,前期补单一定要做有效补单,不要单纯最求补销量上评价。否则即使功夫花了,效果达不到。

[结束篇]

一个爆款背后靠的是超强的执行力。不要妄想偷懒、或者投机取巧。电商人永远要记得:业精于勤荒于嬉。看到这里希望对大家有所帮助,因为时间比较仓促很多问题我会在以后抽时间跟大家再做分析。如果针对上面的问题大家有想法,欢迎留言讨论。也可以加微信交流。

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