年关将至,玩好拼多多爆款推广单日销售额8W+,轻松甩对手几条街,衔接2022年!

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今年可以说是极其不平凡的一年,疫情之下,很多店铺濒临倒闭破产,再加上经济不景气,电商征税等政策的出现,生意更加不好做;而在当下,更多消费者倾向于拼多多购物平台,在经济低糜的情况下,拼多多低价产品吸纳了很多低消费人群,而当很多商家把目标投向拼多多平台时,发现拼多多玩法规则也是非常之多,想打造爆款也是也不是当初那么简单,但拼多多目前仍处于红利期,现在进入还是有很大机会的!

总体观之,拼多多的流量成本目前还是很便宜的,除日常引流、搜索、场景推广、直播、活动外,好的产品加上好的运营技巧也会让你打造爆款事半功倍!拼多多和淘系一样,如果想做好拼多多店铺,选款测款、引流、精准关键词、人群点击率优化以及流量拉升是很重要的核心步骤,它能让你店铺处于一个快速增长的阶段!

我们先来看下最近操作的店铺,通过我们操作,30天数据变化出现了很大的增长,今日单日销售额可以达到9万增张,和昨天同时段相比一直是持续增长的状态。

通过30天的操作优化,从主推款定位、多款布局引流,再到搜索、场景推广优化以及日常关键词优化、人群优化、实时出价调整,数据有明显递增的趋势,这是店铺整体访客趋势:

通过我们推广搜索、场景优化以及流量递增阶段性操作,店铺30天支付金额逐步提升,并且远超同行同层优秀。

首先我们要推广一个爆款,店铺前期测款和测图是很重要的,包括基础销量和引流、评价晒图等等。

下面来为大家分享拼多多运营重要环节:

第一阶段:数据测试期,我们5-7天快速测款测图,包括关键词人群和地域测试,后面重点投放有收藏加购和转化好的人群。当然,如果是销量基础差的款,我们前期一定要做好补单,销量50个左右、评价晒图30个起,当然有拼多多改销量方法大家也可以用,但是要想后期的权重起来的更快,数据更真实,能够带动店铺快速成交,选择转化高、收藏加购不错的款当做主推爆款来做,同时多款布局引流款加强店铺动销。

(1)测款:一般点击量在300-500左右,收藏加购率在行业均值以上,收藏加购率转化最好的款当做主推款来做,销量、评价、晒图足够的多,这个时候可以逐步递增,增加访客曝光来带动成交。

(2)测图:选择我们不同的创意车图(创意车图突出产品卖点,有攻心文案更容易吸引买家点击)轮播测试,流量分配方式百分之30左右,一般按照我们车图数量比例来调整测试,测试一般5天左右选择点击率高、转化好的那张图投放即可。

测好款测好图后,我们选择好主推款加大流量投放即可,同时优化好关键词人群,首先我们选择的关键词一定要精准,非标品类目选择长尾词,一般三四级词,词涵盖产品属性、卖点,出价前期先不要出太高,出低价慢慢跑,拼多多流量本身蛮大,后面消耗慢可以慢慢加价;数据基本上在测款期间同步优化,流量大、转化差的关键词直接删除,收藏加购低的关键词可以直接删除,转化好的关键词可以适当加价。

人群也是一样的,数据跑3到5天,基本上可以看出哪些人群数据表现好,我们尽量选择些新品偏好人群、平台活跃人群去测试,对于新品来说,先引流拉新,人群溢价百分之10到25左右调整,后面根据流量情况适当增加,当数据量有累积的时候,这个时候数据有一定的参考性,可以删除转化差、点击率低的人群,提高转化高、收藏加购率高的人群溢价百分比。

当关键词、人群以及整个计划点击率优化稳定后,我们可以适当递增,也就是接下来的第二阶段。

第二阶段权重提升期:进一步优化好关键词、人群,实时关注流量情况,然后小幅度递增,适当增加主推款预算,提高单品流量情况,在转化好的情况下,店铺自然搜索流量也是持续递增的,当然如果产品转化有波动,或者收藏加购多转化不够好,这个时候我们可以设置优惠券满减,或者是主图、车图文案上突出优惠活动促进转化,让全部进来的流量消耗的更有价值。

第三阶段:搜索场景优化同步递增,当然,一般我操作的时候,去同时去操作的搜索场景优化的,有些类目开场景不好可以不开,当然也要看数据反馈。这是优化后的场景数据,和搜索数据一样,流量便宜且可控,如果我们的数据转化好,可以持续加大预算,但是一定要加在主推款上,有利润转化好的款上面,做爆款一定是要做有利润、转化不错的款。

但多多搜索推广是最重要的,我们每天不仅要做好出价、排名优化的把控,更重要的是产品数据反馈,重点把推广预算倾斜在主推利润款方面,那么接下来就要做控制PPC了,也就是关键词点击单价,拼多多总体市场上的产品是低价款,利润低,所以我们要做的话即使流量本身便宜,但是随着预算增加,总体花费在增加,这个时候我们就需要每天拖关键词、人群出价溢价,当然是在实时流量权重快速增长的时候,每天出价1-2毛拖,溢价百分之3-5调整,压PPC下来。这是多多搜索数据反馈,主推款和引流款基本上转化数据都是不错的。

接下来我们重点做动销,引流款、主推款一起做,以单品带动全店成交,目前销售额出现很大的增长趋势,但要带动自然流量,车可以在预算可控的情况还可以递增,只要转化加购率不错,自然访客还是可以持续增长的,但是车子一停就没有流量了,那么当我们主推的几款利润款可以支撑店铺的利润了,可以把引流款、利润低的款适当降低预算,把总体推广费用往主推爆款方面倾斜,这样店铺盈利的空间才会更大。

其次,我们增加推广预算的是时候,我们的款除转化各项数据稳定外,更重要的是看是否为应季款,应急款通过付费带动免费流量操作且增长的趋势会更大,如果是淡季,盲目递增专转化不稳定也是带动不了自然搜索流量的。

这是近30天店铺销售额趋势走势,由日成交金额2万增长至8万元,今天已经接近9万销售额了,预计接下来一个周单日销售额破10万。

年关将至,很多商家双十二后就开始放松警惕了,其实离年货节,除夕接近50天的时间,这段时间是最好的弯道超车机会,如果要想稳定过渡到春节后,承接2022年,稳定流量和店铺层级很重要,只要努力,天天都是旺季,其实2021年已经来了,做好这段时间的规划可以轻松甩对手几条街,时间已是深夜,今天就分享到这里,我们下期再会!

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